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招商管理、谈判技巧及报批流程培训 商务条件及租赁合同审批流程概述 一、最终谈判条件梳理 四、网批单填报 三、审批单填报 二、审批流程及文件选择 一、最终谈判条件梳理 通过与商户的来回谈判，最终形成相关商务条件并准备报批 给排水、天然气、排油、排风、空调、设备机房、隔油池 消防报验、装修、配电、用电量等 2、工程条件 业态、租赁区域、计租面积、租期、交付时间、开业时间 租金、递增率、物业管理费、综合管理费、装修期、免租期 租赁保证金、违约金、广告位、停车位等 1、商务条件 注意事项： 1、保留洽谈记录。 2、谈判会议纪要要保存。 3、报价确认单要签批保存。 4、位置区域图要确认。 5、工程条件上报前必须与地产公司进行相关沟通。 二、审批流程及文件选择 1、审批流程依附于权责手册 1.1、总部发起的商务审批权责明细 1.2、商业公司发起的商务审批权责明细 1.3、租赁合同审批权责明细 内容 分类 权限描述 商业公司 宝龙商业总部 地产公司 宝龙地产总部 决策层 决策 委员会 行政人事部法务 财务部 营运中心 总工办 招商中心 招商副总经理 营运副总经理 总经理 执行董事 行政管理中心法务部 设计管理中心 项目管理中心 执行总裁 商业决策小组 产品决策小组 总部发起的商务审批 面积＜2000平方米，政策内 全部满足政策，或仅品牌变更 △ 　 　 　 　 ● ▲ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 如品牌变更 △ 　 　 　 　 ● ▲ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 如业态变更，工程不变 △ 　 　 　 　 ● 1 　 ▲ ▲ ○ 　 　 　 　 　 　 如业态变更，涉及工程变更 △ 　 　 　 1 ● 2 　 3 3 2 　 2 2 ▲ 　 　 面积＜2000平方米，政策外 　 △ 　 　 　 1 ● 2 　 3 3 2 　 2 2 ▲ 　 　 面积≥2000平方米 　 △ 　 　 　 ○ ● ○ 　 ○ ○ ○ 　 ○ ○ 　 ▲ 　 1.1、总部发起的商务审批权责明细 内容 分类 权限描述 商业公司 宝龙商业总部 地产公司 宝龙地产总部 决策层 决策 委员会 行政人事部法务 财务部 营运中心 总工办 招商中心 招商副总经理 营运副总经理 总经理 执行董事 行政管理中心法务部 设计管理中心 项目管理中心 执行总裁 商业决策小组 产品决策小组 商业公司发起的商务审批 面积＜2000平方米，政策内 全部满足政策 ● 　 　 　 　 ▲ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 如品牌变更 ● 　 　 　 　 1 ▲ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 如业态变更，工程不变 ● 　 　 　 　 1 2 　 ▲ ▲ ○ 　 　 　 　 　 　 如业态变更，涉及工程变更 ● 　 　 　 1 1 2 　 3 3 2 　 2 2 ▲ 　 　 面积＜2000平方米，政策外 　 ● 　 　 　 1 1 2 　 3 3 2 　 2 2 ▲ 　 　 面积≥2000平方米 　 ● 　 　 　 ○ 　 ○ 　 ○ ○ ○ 　 ○ ○ 　 ▲ 　 1.2、商业公司发起的商务审批权责明细 内容 分类 权限描述 商业公司 宝龙商业总部 地产公司 宝龙地产总部 决策层 决策 委员会 行政人事部法务 财务部 营运中心 总工办 招商中心 招商副总经理 营运副总经理 总经理 执行董事 行政管理中心法务部 设计管理中心 项目管理中心 执行总裁 商业决策小组 产品决策小组 租赁合同 标准租赁合同 总部发起的标准合同审批 　 　 　 　 　 ● ▲ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 商业公司发起的标准合同审批 ● 　 　 　 　 ▲ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 非标准租赁合同（标准文本有调整或对方提供的版本，面积＜2000平方米) 总部发起的非标准合同审批 　 2 1 1 　 ● 3 3 ▲ ▲ 　 　 　 3 　 　 　 商业公司发起的非标准合同审批 ● 2 　 　 　 1 3 　 ▲ ▲ 　 　 　 3 　 　 　 非标准租赁合同（标准文本有调整或对方提供的版本，面积≥2000平方米) 总部发起的非标准合同审批 　 2 1 1 　 ● 3 3 4 4 　 5 　 3 ▲ 　 　 商业公司发起的非标准合同审批 ● 2 　 　 　 1 3 　 4 4 　 5 　 3 ▲ 　 　 1.3、租赁合同审批权责明细 2、审批文件选择 2.1、商务条件审批表 《商务条件审批表(项目发起≥2000政策外)》 《商务条件审批表(项目发起＜2000政策外)》 《商务条件审批表(总部发起≥2000政策外)》 《商务条件审批表(总部发起＜2000政策外)》 2.2、商务合同审批表 《商务合同审批表（项目发起≥2000）》 《商务合同