《营销理论与实战技巧》演示(白底)课件.pptVIP

营销理论与实战技巧 目 录 一、基本理论与概念 二、市场发展战略 三、市场细分 四、营销手段 五、市场调研 六、实战技术 1.如何系统地开展工作 2.技能 3.谈判技巧 4.谈判棘手问题的处理 5.谈判回顾与总结 一、基本理论与概念 1.推销：运用技巧将产品直接卖给顾客。 ①.注重技巧; ②.直接而不是通过其他渠道； ③.是产品到达用户的最后环节 2.销售：将产品卖出去。 ①.以产品为核心 ②.多种渠道、多种方法 ③.是产品到达用户的整个过程 一、基本理论与概念 3.营销:准确理解和把握市场需求,充分利用自身 资源，满足顾客需求,实现企业的利益。 ①.以顾客为核心的关注焦点（贯标的八大原则） ②.所有资源和手段 ③.企业运作的全过程 相互关系： 战略：整体、长远、系统 战术：局部 操作：细节 一、基本理论与概