房地产项目开发的实务基础2精要.pptVIP

* * * * * 第 九 讲 房地产项目营销的实务基础 —— 现代营销理念要义 （相关教材内容：第三章） 二、房地产市场营销理念 一、现代市场营销观念 一、现代市场营销观念 营销观念的发展 （1）生产观念：表现为“我们能生产什么，就卖什么” （2）产品观念：表现为“只要物美（质量），客户自会 找上门来” （3）推销观念：表现为“我们卖什么，人们就买什么” 这些观念都是“以产定销”，不是从市场出发，只注重 卖方利益。这是陈旧传统的经营观念。 营销不是推销，是“以销定产”，是一种“买卖双方互利的交换”。这是现代的经营观念。 1、传统市场营销观念 2、现代市场营销观念 （1）市场营销观念 企业经营要以满足消费者需求为导向，以尽可能丰 富顾客价值为目标，以通过创造用户价值进而创造企业 价值为途径。 ◇消费者的需求，即消费者的需求和欲望，包括现在 需要和潜在需求，包括物质和精神两方面的需要和 期盼。 ◇满足客户的需求，不是完全顺从客户，迷失自我， 是要求企业不断置换角色，反复思考、探索、实践、创 新，在企业与客户的互动中产生认同，创造价值。 ◇当代发展：文化营销、体验营销、博客营销 ◇误区