官厅村城改项目定位方向初步探讨精要.pptVIP

外围展示系统建议： 外展辅助——行销布点 周边进驻单位及城东大型企业散布着多个客源集中地，通过阶段性行销布点的配合，为项目广聚优质客源。 外围销售网点布控：纺织城、十里铺、轻工、大明宫等（乙方负责布点） 产品推介活动（点对点分散进行）：主要应用于引导期，针对项目组团购买的单位客户展开，按照大中型企业或集中区域进行小型产品推介活动，获得目标客户的初步认知。 大型项目推介会（集中进行）：在前期推广、销售中心运营以及分散推介活动获取一定客户积累的基础上，选择星级酒店，组织大型项目推介会。通过一些政府官员、权威专家等高端人士的参与以及项目和区域信息的完整传递，坚定客户信心，实现客户转化。 房展会：作为具备一定规模和市场影响力的项目，房展会是良好的产品展示途径，具有认知度高、客群集中、延展性等的特点。建议引导期以参加9月中旬住博会达到展示项目形象的高潮。 活动推介系统建议： 各类行销事件： 利用活动聚集人气，积累客户，销售房源。 客户联谊活动： 通过营销现场气场的营造，带动成交。 活动推介系统建议： 类似活动可以贯穿项目营销全过程，对扩大项目认知，融合客户关系，促进后续成交将起到不可估量的作用。 附2：项目销售管理体系 销售环节设定的精细化：包括接听客户电话，迎接客户的礼仪，介绍项目时要注意的商务礼仪，以及销售人员关于品牌物管的诠释，通过物业服务