高级营销员资格考试培训执业能力(全套)要点.ppt

考试知识比例 基础卷 基础知识 25% 市场分析 10% 营销策划 25% 产品销售 25% 客户管理 15% 技能卷 市场分析 20% 营销策划 20% 产品销售 40% 客户管理 20% 重点章节：第三章 产品销售 第二章 营销策划 第一节：制定区域市场计划 第二节：产品策划 第三节：渠道策划 第四节：市场推广策划 制定区域市场计划 第一步：选择目标市场 第二步：划分销售区域 第三步：设计销售组织机构 第四步：拟定销售区域作战方略 第五步：销售区域的时间管理 第一步：选择目标市场 评估细分市场的3个因素： 细分市场的规模和增长程度 最大和增长最快的细分市场并不是对每一个企业都最具吸引力 细分市场结构的吸引力 竞争者、替代产品、供应商、消费者过强会降低市场的吸引力 企业的目标和资源 第一步：选择目标市场 第一步：选择目标市场（1）密集单一市场 特征：最简单的一种模式，公司只选择一个目标市场 优点： 更清楚地了解市场需求 树立良好信誉 巩固地位 专业化分工实现规模效益 缺点： 风险较大 第一步：选择目标市场（2）有选择的专业化 特征：有选择的进入几个不同的细分市场 优点：分散风险 缺点：分