二〇〇八春季化妆品店未来分析.docVIP

尊敬的各位经销商朋友们: 大家下午好! 我代表保定海旭商贸有限公司的所有员工，对大家的到来表示十分的感谢！ 今天，我们相聚在这里！我们为了什么呢？ 今天来到这里的朋友，想赚钱的请举手我看一下？（对赚钱想让比较感兴趣的举手我看一下？）自己身体健康的请举手我看一下？想让自己家庭幸福的，我看一下？想让自己变得越来越漂亮的我看一下？想让自己老婆，越来越漂亮的我看一下？非常好，给自己掌声鼓励一下，因为，大家都具备成功的素质。 我给大家的第一个实验，空杯心态！把以前的都抛掉，你的被子里面的水越少，你装的水就越多！ 为什么有人比你做的好十倍、百倍、千倍？ 难道他们比你聪明十倍、百倍、千倍呢？ 到底是什么让他们比你好十倍、百倍、千倍呢？ 思想―－决定――行动――结果――命运 我们店的命运取决于我们的思想！取决于我们的经营理念，取决于我们的经营思路，所以，我们一直倡导“产品不如卖思路”的经营理念。 既然我们对赚钱比较感兴趣，我们就探讨一下如何赚到更多的钱！ 请问，在你们那里谁最赚钱？ 第几名最赚钱？第一名！第一名有几个？有一个！那第一名的思想、行为和第二名一样么？ 从前有一个玻璃销售公司，销售防碎玻璃。这种玻璃呢！打碎以后，不会变成碎片满地，而是藕断丝连，不容易扎到人。有这样一个人，连续三年是销售冠军。在一次年终总结会上，他的同事说：“你能不能把你的销售秘诀告诉大家，为什么你能成为销售冠军？”销售冠军说没有问题，我成功的方法很简单。我在谈判的时候，准备一把锤子和木板、玻璃，我亲自用锤子把玻璃打碎，给他们做示范。客户看后很认同，所以我的成交几率就比较高。公司的销售人员都知道了这个秘密，大家都按照这样的方法去做。结果，第二年，销售冠军还是以前那个人，大家很不解。我们都按照你说的方法去做了，为什么你又成为了销售冠军呢？销售冠军说：“其实很简单，只不过我把锤子交到了客户手里边” 第一名有几个？一个！第一名和第二名的想法、行为一样么？不一样；所以，成功者做三件事情： 成功者做别人不愿做得事情； 成功者做别人不敢做的事情； 成功者做别人做不到的事情； 想在当地成为第一名的我看一下？那就要做哪三件事情？ 有一个故事：两个小孩卖同一份报纸，他们是竞争对手。其中一个嗓门大也很勤奋，每天沿街叫卖不辞辛劳；而另一个除了沿街叫卖，还会去象茶楼这类的固定场合，到了之后就给大家发报纸，过一会而再来收钱，渐渐的熟人越来越多，于是卖得越来越多。到后来，第一个报童只能被迫另谋生路。 　　从表面上看，报纸属于一次性消费品，第二个报童一开始免费给人发报纸，可能会遇到一部分人看了之后退报不给钱，给自己带来了损失。如果分析其深意，不难发现：看过报纸的人即便不买自己的，也同样不会买对手的，这本身对竞争对手就是一种打击，此其一。其次，人心都是肉长的，一个人便宜占多了，总会为了答谢而产生购买行为，而且肯定是帮衬第二个报童。其三，就算第二个报童有一定量的报纸积压，报社还是会进行回收，并不会给他带来严重的损失。此外，报童免费派报，再来收钱就极大的节省了时间，在培育消费者看报习惯的同时，也阻止了他们买对手的报纸。 　 我们很多的朋友的焦点，没有放对！很多人，还是把利润放在了第一位。一直在考虑，这个品牌我的利润在50％，那个品牌我可以达到60%的利润。其实，有时候我们忽略了一个问题。就是，你在一味追求高利润的时候，您丢弃了市场，丢弃了市场占有率。 我们是赚50个顾客的钱比较容易呢？还是赚500个顾客的钱比较容易呢？肯定是500个顾客的钱比较容易！ 举例：假如50个人人均年消费1000元，那我们的销售额是50000元；您的利润是60%，是3万元。 假如500个顾客，人均消费1000元，那销售额是50万，假如有40%的利润，您的利润是20万。 所以，加大市场占有率，是化妆品店赚钱的第一法则。 我们公司，也一直在引导我们的客户，把不断的加大市场占有率放在首位。不给同类店竞争的机会，因为当我们的客户越多，我们在搞活动和售后服务上越敢投资。因为，分担到每个营业额上占有很少的点数。 而竞争对手，顾客越少，就越不感投资，无论是软件和硬件上都是一样。这样，我们的差距就会越来越大，形成鲜明的对比。 各位，大家想一想，什么牌子的微波炉好？哪个品牌的微波炉销售的最多？ 格兰仕！ 格兰仕的微波炉，在世界占有量40%，在中国的占有量是75%，美的、海尔等很多品牌都在在格兰仕做OEM的。大家觉得格兰仕赚钱么？ 所以，化妆品店经营现在最重要的是以最快的速度，占有最大的市场。提高整体销售额，来提高利润的增加。 我们现在走的是发达国家以前，走过的路。 经常是国外流行以后-------到我国南方--------到北 方------到大的城市-----县城----