市场营销策划重点分析.ppt

市 场 营 销 策 划 前 言 一、教学安排（进度以及教学方式） 二、自学方法指导 注意理解基本概念，掌握重点知识，把握课程体系结构；理论联系实际，理解记忆。 三、关于考核以及学习要求 识记占20%，领会占30%，简单应用占30%，综合应用占20% 四、参考用书 1.《市场营销通论》，郭国庆主编，中国人大出版社 2.菲利普科特勒大师的市场营销原理(亚洲版) 引 例 2014年2月，小米创始人雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名。 截止2013年8月最新一轮融资，小米估值超过了100亿美元。照此计算，小米科技将成为位列阿里、腾讯、百度之后的中国第四大互联网公司。在如今中国的硬件公司中，已仅次于联想集团。 第一章 绪论 考核知识点： 1.市场营销策划的含义 2.市场营销策划的意义 3.市场营销策划的特点 4.市场营销策划的类型 5.市场营销策划的原则 6.市场营销策划的主要步骤 7.市场营销策划的主要方法 8.市场营销策划的与创造性思维 9.市场营销策划的人员的素质 10.成功市场营销策划的基础分析和基本标志 第一节 市场营销策划的意义和特点 一、市场营销策划的含义 （一）策划 含义：是对未来将要发生的事情所作出的一种当前决策。 要素：目标、信息、创意。 目标是希望达到的预期效果，信息是策划的基础，创意是策划的核心。 策划和计划既有联系，又有区别。策划不同于出点子，不同于决策，强调创新性、可行性。 （二）市场营销 市场营销：指以消费者为中心的企业整体经营活动，或者说，个人或组织通过创造产品，并与他人交换，以获取所需之物的一种社会过程。 第一节 市场营销策划的意义和特点 第一节 市场营销策划的意义和特点 二、市场营销策划的意义（要求识记） （一）市场营销策划的必然性 首先，大量新的信息不断产生，需要关注和加以利用；其次，企业作为经济实体，面对激烈的竞争，需要积极策划；最后，决策的科学化取代了随性化。 （二）市场营销策划的作用 1.可以强化企业市场营销目标 2.可以加强市场营销活动的针对性 3.可以提高市场营销活动的计划性 4.可以降低营销成本 三、市场营销策划的特点（要求识记） 1.目的性。明确利润目标、市场目标、社会责任目标等 2.战略性。全局、长远、内外联系地看 3.动态性。因地、因时、因情况而变化调整。充分考虑未来形式的变化而补充调整。 4.可操作性。从方案到落实需啊哟具体战术，制定方案，对人财物进行排兵布阵。 第一节 市场营销策划的意义和特点 四、市场营销策划的类型 （一）按照性质划分 基础策划：市场调研策划、企业战略策划 运行策划：战略方针、战术原则、主要措施 发展策划：对企业开发或业务提升 （二）按照范围划分（要求识记） 宏观策划：对整个企业的市场营销策划，包括战略、策略、组织结构等。最高管理部门负责 中观策划：（专项策划）指企业的某一部门或某一环节的策划，例如，产品设计部门、服务部门。 微观策划：对某一具体业务的策划。例如：对某一笔交易谈判的策划，对某一次调研的策划。 宏观策划是中观策划和微观策划的指导，微观和中观是宏观的重要基础 （三）按照部分划分（要求识记） 1.市场调研策划。对市场调研的目标、内容、方法、组织、经费等进行策划。市场研究部门的职能 2.新产品开发策划。收集构思、构思筛选、商业分析、市场试销、正式上市等，由新产品开发部门负责 3.广告策划。包括制定广告目标、广告预算、广告媒体、广告效果的评价等，由广告部门负责 4.公共关系策划。确定公关关系的范围、制定公关的目标、安排公关的媒体等。由公关部负责。 第二节 市场营销策划的原则、主要步骤和方法 一、市场营销策划的原则（要求识记） （一）统筹规划 1.全面把握企业市场营销过程中的各种要素 2.进行时间顺序的运筹。 根据客观条件的发展，分步骤，有计划的推进。轻重相权选其重，急缓相权选其急。 3.进行地点安排的运筹。各要素占据的地理位置的冉，要素与要素之间的关系也不一样。eg：会销、签约地点选在公司。 （二）超前创新 1.市场营销策划是一种准确的判断。 现实与理论结合。 2.市场营销策划是一种巧妙的安排。 借助实践经验将各种营销要素进行组合，借助创造系统，形成优化模型 （三）技艺融合:即把技术的先进性和艺术性完美结合起来。 1.加强定量分析方法.利用计算机技术，强化决策的科学性和可操作性。 2.能够被有关人士接纳。符合领导意图，得到各部门的认同。 第二节 市场营销策划的原则、主要步骤和方法 二、市场营销策划的主要步骤（要求识记） （一）明确目的 ①政治法规目的：符合大政方针，符合人们的文化传统、风俗习惯。 ②经济利益目的：用最少的资金投入产生最大的经济效益。