优衣库SAP模式对家纺企业的启示.docVIP

2012年4月28日，优衣库在中国有11家门店同时开业。优衣库一度被认为是日本最具活力的公司，创始人柳井正也曾问鼎日本首富的位置。这家日本公司身上有很多值得中国企业借鉴与学习的东西，虽然以加盟经营为主的家纺企业中，品牌自主直营的比例并不很大，但在金融风暴中逆势崛起的优衣库也有许多值得正处于低落时期的家纺行业的借鉴。 最近国内有报道称“日本人嫌弃优衣库不时尚”，其实不时尚或者不那么时尚，样式简单也正是UNIQLO的成功要素之一，服装行业也普遍认为优衣库是SPA商业模式成功运用的典范。 SAP(Specialty store retailer of Private label Apparel)模式， 即自有品牌专业零售，从产品设计和生产到最后的销售环节全部由自己掌控。这种模式有诸多的优点，这些积极方面也是家纺企业寻求突破的一种积极模式。当然这 样的“全自动”的生产需要企业具有相当的实力。但是家纺行业也不乏隶属于行业集团的大品牌，但由此经营模式企业却不多。 樱花家纺就是这少有的家纺品牌之一，由于不存在中间环节，就可以用更低价格提供同样品质的产品和服务；同时企业掌握着绝对的进货渠道和原料生产渠道的掌控权，可对产品质量进行有效控制，并凭借很强的购买力降低成本价格。“质优价廉”的品牌永远也不缺乏市场。 样式简单但并不单一，抓住企业生产运营的关键动脉，专注于适合的品牌模式，这些都是同质化普遍的家纺企业应该学会坚守的地方。