商训培训研究报告.doc

≤商训≥培训大纲 首先：培训者自我介绍 各位同仁：大家好！首先对各位能够加入我们的团队表示衷心的祝贺！很高兴，也很荣幸能够在这里与大家一起学习“商训”，希望在今天一天的时间里我们能够共同学习，共同探讨，古人留给我们的文化宝藏。 第一部分：商训诵读（可以现场找三位培训者分段落进行诵读） 第二部分：商训简介 商训背景 范蠡简介 关于范蠡经商 第三部分:商训内容介绍 经商十八忌（我们的版本现在是十六忌） 经商十二则 理财致富十二戒 第四部分：进一步了解“商训”的内容 八条底线戒律 十六宝训 十二原则 第一部分：商训诵读 商 训 理财致富十二戒： 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辩，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货。 商场教训： 生意要勤紧，懒惰则百事废。 接纳要温和，躁暴则交易少。 议价要订明，含糊则争执多。 帐目要稽查，赖怠则资本滞。 货物要整理，散漫则必废残。 出纳要谨慎，大意则错漏多。 期限要约定，延迟则信用失。 临事要责任，放弃则受害大。 用度要节俭，奢侈则用途竭。 买卖要随时，挨延则机宜失。 赊欠要识人，滥出则血本亏。 优劣要分清，苟且则必糊涂。 用人要方正，诡谲则受其累。 货物要面验，滥收则售价低。 钱财要清楚，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，妄作则误事多。 十二则： 能识人，知人善恶，账目不负。 能接纳，礼文相待，交往者众。 能安业，厌故喜新，商贾大病。 能整顿，货物整齐，夺人心目。 能敏捷，犹豫不决，终归无成。 能讨帐，勤谨不怠，取讨自多。 能用人，因才器使，任事有赖。 能辩论，坐财有道，阐发愚蒙。 能办货，置货不苛，餂本便经。 能知机，售贮随时，可称名哲。 能倡率，躬行必律，亲感自生。 能远数，多寡宽紧，酌中而行。 第二部分：商训简介 （1）商训背景 商训是流传于山东定陶一带的商业经典。定陶，战国时称为陶，后因为纪念范蠡的居住，将名字改为“定陶”，至今沿用。定陶，位于山东省西南部，菏泽地区中部，古称陶丘，至今已有4000多年的发展历史。相传尧、舜二帝均以此为都，统御天下。在春秋至西汉的800多年间， 一直是中原地区水陆交通中心、战略要地和全国性的经济都会，享有“天下之中”盛誉。《史记》载，春秋末，越国大夫范蠡助勾践灭吴后，弃官携西施，出三江，入五湖，三转而至陶，“以陶为天下之中”，“遂留恋不去，定居经商”，“十九年间，三致千金，世称陶朱公”，死后葬于陶，定陶之名由此而始。至今尚有范蠡墓、范蠡湖等众多人文景观。商训是根据陶朱公的经商思想加工整理而成的《陶朱公生意经》，至今仍在定陶一带广泛流传，被当地商人奉为经商宝典。《陶朱公生意经》有人称作《陶朱公商经》，亦称作《陶朱公商训》、《陶朱公经商十八则》等。其内容分为经商十八忌，经商十二则和经商理财致富十二戒三部分。 （2）范蠡简介。 范蠡，字少伯，楚国宛地(今河南南阳)人，越国大夫，上将军，春秋末期著名的政治家、军事家和商业家。范蠡出身寒微，却胸怀大志，富有谋略。吴越争霸时，范蠡扶助越王勾践，卧薪尝胆，十年教训，十年生聚，终于完成复国大业。“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。”范蠡深知越王为人长颈鸟喙，可以共患难，不可共安乐，审时度势，激流勇退，弃官从商，避开了政治漩涡。 说到范蠡，就不能不提西施，我们知道，西施是中国古代四大美女之一。当时越国被吴国占领，为了争取时间，富国强兵，越国宰相文种与范蠡共同向勾践进献美人计，目的是迷惑吴王，争得时间，。勾践就命令范蠡在越国秘密选美。此时范蠡与西施才定婚不久，范蠡历经数月，四处选美。然而期限已满，范蠡两手空空而归，无法交差，不敢上朝。有强烈爱国心的西施自告奋勇，愿去当吴王的妃子。这样，历史就把一个难题推到了雄才大略的范蠡身上，一方是心爱的未婚妻，另一方是国家的利益，范蠡经过激烈斗争，最终控制了个人的感情，把心上人献给了吴王。越灭吴后，范蠡对西施不离不弃，埋名隐姓，游历五湖四海，过着神仙眷侣一般的生活，成就了江山美人的千古佳话。这种说法是民间传说。《卧薪尝胆》电视剧里写的是吴王夫差直接点名要西施做妃子。哪种说法可信，就由大家自己去研究了。我个人认为，民间说法更接近现实一些。 （3）关于范蠡经商 一般人们对范蠡的了解，就是以范蠡携西施入五湖而结束。但是范蠡一生的业绩并未从此打住，他与定陶的缘分就是从此时开始的，以此为起点，范蠡又开始了下半生的辉煌。 据《史记·越王勾践世家》记载，范蠡离开越国后，“浮海出齐，变姓名，自谓鸱夷子皮，耕于海滨，苦身戮力，父子治产。居无几何，致产数十万。” 范蠡在齐国的经济活动，使他在当地成了名，齐国便聘他从政。他说：“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也，久受尊名不祥。”多年的政治活动使他对政治上的荣耀已失掉兴趣，没有接受，便离开了。为了避免再返政坛，范蠡离开齐地，到