淘宝大学合作招标书研究报告.doc

淘 宝 大 学 合 作 项 目 书 目录 第一章 项目背景 3 一、淘宝大学广阔的发展前景及优势 3 二、淘宝大学文化服务 3 三、淘宝大学与中科合作契机 3 第二章 市场分析 5 一、市场介绍 5 二、市场调研 5 第三章 公司简介 7 一、团队优势 8 二、资源优势 12 三、品牌优势 14 第四章 招商规划 15 一、招商推广的准备工作 17 一招商推广时间和区域 ……………………………………………………………………………17 二可持续发展计划 …………………………………………………………………………………17 三招商运营方式………………………………………………………………………………………17 第六章 合作支持 19 第七章 风险控制 20 第一章 项目背景 一、淘宝大学广阔的发展前景及优势 淘宝大学是由亚洲最大网络零售平台淘宝网所创办专业网商培训中心，以提升网商成长为己任，历经6年多，在实践中逐步形成网商MBA（网店老板）、网店经理人（店长及部门主管）、电商精英（网店一线员工）、网店运营专才（高校创业人员）四位一体的网商岗位能力成长体系。经过不断的探索与实践，淘宝大学研发了一系列实战课程，拥有资深淘宝卖家讲师50余名，并逐步形成了在线培训、现场授课和培训认证三位一体的教学模式，培训足迹已遍布全国四十余座城市。 服务对象：电商及电商生态链从业者 服务目标：提高电子商务从业者专业素养，提升电子商务的整体服务水平 使命：培养新商业文明人才 愿景：打造全球最大的电子商务培训平台 学员可通过参加淘宝大学及各地合作机构所举办的现场授课，系统培训及认证，超过200所院校植入淘宝大学课程；亦可通过在线培训，随时随地便捷学习；同时淘工作平台又搭建了网络零售人才供需双方间的桥梁，打通了“人才培训”到“人才就业”的多个环节，提升了人才匹配度。位于浙江省东北部、长江三角洲杭嘉湖平原腹心地带，是长江三角洲重要城市之一。四十余座城市合作机构必备条件加入的合作机构淘宝网（）是中国深受欢迎的网购零售平台，目前拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。帮助传统企业真正落地电商整个嘉兴市场至少有3000家企业已经在淘宝开设自己的天猫商城，还有很多未知的商家准备跨入电子商务这一行业。大量的商城入住，造成行业人才紧缺，供需关系严重不均衡。所有很多企业选择代运营服务，目前嘉兴代运营公司以中科为代表的大约有15家左右，其中也只有几家稍有规模，但是服务的客户甚多。所以整体来说，嘉兴市场的可开发性很强。????未来5到10年网络销售平台将会成为最新兴的商业竞争市场，也将成为商业竞争不可忽略的重要组成部分。现在网上平台已经成为一个品牌孵化器，例如麦包包、茵曼、裂帛、歌瑞尔都是从线上淘品牌做到线下实体连锁的品牌。现在企业争夺市场的竞争渠道已经开始依托网络交易，所以谁最先拥有网络营销渠道谁将占得市场先机。但是目前电子商务的发展速度迅猛，相关人力资源的补给已经远远跟不上它目前的发展速度，这个时候就需要有一个专业培训机构出现，帮助一些已经有电子商务平台的企业和准备进入电子商务的企业提供一个完善的第三方培训平台。主要为他们快速全方位的培养团队以及孵化出知名的电商团队。 淘宝大学是淘宝网创办的网商学府，以提升网商成长为己任，遵循以人为本的原则，对不同的需求定制独特的培训方案，全方位帮助网商提升竞争力。2011年，淘宝大学通过在15个城市进行80场培训的网店经理人项目，帮4000名企业网商中层及中小网商掌柜提升业绩。据调查，参加网店经理人培训后的一个月内，网店日均UV增加23.4%，转化率提升9.3%，交易额提升22.7%，65%商家交易额提升超过一倍，有甚者交易额增长超过600%。 二、市场调研 目前嘉兴地区电子商务行业正在如火如荼的快速发展阶段，电子商务零售额占线下零售额的比重也在增长，越来越多的商户和企业开始涌入电子商务行业，想抢占先机，很多传统的大品牌从以前拒绝抵制电子商务到现在积极应对，可以看出在嘉兴电子商务大潮的趋势，伴随嘉兴电子商务的发展，衍生出了许多的新兴行业，例如店铺装修、直通车代理公司、代运营公司等。这些新兴行业的诞生，只说明了一个问题，电子商务行业人才的缺乏。现在已经涉足电子商务的企业，有近三分之一的公司是靠高薪聘请运营总监来带领临时组建的团队以及托管服务，在行业高端人才鱼目混杂的今天业绩