市场营销中职课程方案研究报告.doc

江苏省 职业学校 《市场营销》专业人才培养方案 （草稿） 制订单位： 合作企业： 系部审核： 学校审核： 使用年级： 级 颁布日期： 《市场营销》专业 级人才培养方案 本方案依据教育部、江苏省教育厅有关文件精神及学院关于制(修)订人才培养方案的指导意见，结合本专业实际情况制定。 一、专业名称及代码 1、专业名称：市场营销 2、专门代码：620401 二、入学要求与基本学制 1、入学要求（招生对象初中毕业生年培养目标与 培养目标：本专业培养适应社会主义市场经济发展需要，德智体美全面发展，基础扎实，知识面宽，能力强，素质高，富有创新精神，从事各类企业市场营销工作的级专门人才。市场调研、产品销售，组织、执行产品和品牌市场推广方案1、应具备的素质1）过硬的心理素质。有吃苦耐劳、甘于奉献的精神。 （2）良好的身体素质。有健康的体魄。 （3）健康的道德品质。有正确的人生观、价值观；有较高的道德修养，文明礼貌、遵纪守法、诚实守信。 （4）开拓的创新精神。有良好的竞争、创新意识。 四、职业岗位面向与职业资格 （一）职业岗位面向 本专业毕业生主要从事下列职业岗位： 本专业毕业学生主要面向工商企业、政府机关等企事业单位，能够从事市场调研、营业推广、店铺经营、产品销售、广告策划、公关策划、促销策划、客户服务、网络营销等工作。 （二）职业资格 根据市场营销专业毕业生面向岗位，应达到以下职业资格水平： 1、国家高级营销员职业资格证书； 2、全国计算机级（或省相应等级）等级证书全国英语级（或省）等级证书五、职业能力 工作岗位 工作任务 知 识 能 力 专业主干课程 市场调研 1、制定市场调查计划； 2、市场调查实施； 3、分析调查资料； 4、撰写调查报告和市场预测分析； 1、市场调查与预测的知识； 2、顾客心理知识； 3、统计与分析； 4、经济学及应用； 1、具有良好的语言表达和人际沟通的能力； 2、具有根据主题设计问卷的一般能力； 3、掌握问卷访问的方法； 4、熟悉市场调查与预测的基本方法； 5、具备市场预测的能力； 6、能够理解被调查者行为、心理的能力； 7、能够对调查结果进行统计、归类； “经济学营销应用”； “营销统计方法训练”； “市场调查与分析”； “市场营销原理”； 产品销售 1、实现销售与客户谈判； 2、进行网络销售； 3、广告策划； 4、设计公共关系活动； 5、客户关系管理； 1、市场营销知识； 2、推销知识； 3、商务谈判知识； 4、网络营销知识； 5、广告原理知识； 6、公共关系知识； 7、消费行为分析知识； 1、具有根据顾客需求实现推销行为的能力； 2、与客户商务谈判的能力； 3、利用网络进行营销的能力； 4、具有媒体选择和广告效果评估能力，并能进行简单的广告文案写作； 5、具有良好的商务活动沟通和公关礼仪能力； 6、客户心理分析的基本方法； “市场营销原理”； “店铺促销”； “人员推销”； 营销策划 1、营销组合策略设计； 2、撰写策划书； 3、市场推广策划； 1、市场营销知识； 2、营销策划与实务； 3、产品策划知识； 4、定价技巧； 5、广告策划知识； 1、掌握根据客户需要撰写广告文案的能力； 2、了解企业经营战略的能力； 3、具备对营销管理和营销策划的能力； “营销策划”； “公关策划”； “网络营销”； “电子商务”； 营销管理 1、组织协调销售活动； 2、渠道管理； 3、销售账务管理； 4、销售人员管理； 1、销售管理； 2、管理学知识； 3、客户关系管理； 4、市场营销知识； 5、商务谈判知识； 6、公共关系知识； 1、具备营销组织和协调的能力； 2、熟悉现代企业管理基本方法； 3、具有分渠道管理能力； 4、具有客户关系管理能力； 5、能够培训和激励员工； 6、具有基本财务管理能力； “营销策划”； “公关策划”； “网络营销”； “电子商务”； “客户关系管理”； 客户服务 1、进行有效的客户管理和沟通了解并分析客户需求情况进行维护客户的方案规划发展、维护良好的客户关系建立售后服务信息管理系统 六、课程结构 课程结构主要规定组成课程体系的结构，包括德育课程、文化课程 、专业主干课程、专业方向课程。 市场营销专业课程结构 课程类型 科目名称 学时 学分 公共基础课程 德育课程 职业生涯规划 32 2 职业道德与法律 32 2 经济政治与社会 32 2 哲学与人生 32 2 心理健康教育 32 2 文化课程 语文 128 8 数学 128 8 英语 256 16 计算机应用基础 64 4 体育与健康 128 8 艺术（音乐、书法） 16 1 专业课程 专业主干课程