首届体验式商业地产开发运营专业研讨会上午研究报告.doc

首届体验式商业地产开发运营专业研讨会 时 间：2013年10月20日上午 地 点：京瑞大厦八层大会议厅 李福才： 欢迎大家回到会场，今天上午是两位演讲嘉宾，下午我们去考察蓝天城和比如世界，首先有请星期8小镇创始人之一、上海童梦投资有限公司副总裁梁勇先生，他演讲的题目是《儿童体验馆在商业地产中的角色》，掌声有请！ 梁勇： 首先非常感谢主办方给了星期8小镇这样的机会，让我们和在座的同行分享儿童项目这样的主题。因为是早上，我想先给大家来一点有动感的东西。 （视频播放） 刚刚大家看到的是今年的8月17号在南方少儿频道上市的我们叫做儿童励志栏目剧52集的，这是星期8小镇经过两年时跟南方少儿频道一起筹拍的，目前来看我们是觉得非常震惊的，这个栏目剧播放以后，收视率达到5.23%，套用一句非常流行的话，真的把小伙伴们都惊呆了。 刚刚李总跟我们大家讲过，讲星期8小镇跟商业地产当中的一些角色，昨天听了很多同行的介绍，我把整个的内容做了一个简单的调整，我觉得从这个角度来谈可能更适合一些，我叫做体验商业模式的进行与探索，到今天为止我们星期8小镇还是在进行一些探索，我今天能够给到大家的是我们在这个领域的一点经验心得和分享。 一、关于星期8 昨天我听了很多我们的同行，包括很多的专家对这块的介绍，接下来有很多的内容，包括很多同行在内会有一些冲突，大家会有一些不太一样的地方，我首先做一个说明，我们看到现在这个行业从当初觉得非常孤独、寂寞、一点点摸索，到今天的欣欣向荣，我们心里满高兴有这么多人一起加入到这个行业中来，一起把这个行业做好。同时我们也感觉到一点困惑的地方，为什么开了这么多，同时又倒闭了这么多？很多人曾经在圈子内做交流的时候，很多的专家包括很多地产开发的前辈跟我们讲，接下来有可能是这种项目的倒闭点，很不幸的一点是根据目前的统计，在全国来讲大概有20几家的倒闭，有的甚至是开业不到一年的时间，那些项目我们也去现场看过，当时的感觉是满可惜的，因为从它的硬件，有很多的商家硬件做得非常棒，经营不下去，我们觉得也是很难理解，作为我们来讲是很难理解的。 昨天我听到很多同行的分享，我觉得大家现在好像把这个行业定义为一个职业体验馆，现在好像都定成了这样一个通俗的名称了，大家一听说儿童角色扮演就定义为职业体验馆，但是在星期8小镇里面，我们从来没有把自己定义为一个职业体验馆。所以这也就是为什么我们在对外推广当中，我们一直说星期8小镇是国内第一家，第一家什么？第一家角色扮演主题乐园。我们一直强调的是一个角色扮演，我们没有说去把自己定义为职业体验。因为我们觉得这两者当中其实是有一个本质的区别，区别是非常大的。我想这个大家也是由于后期的很多做项目的人本身对这个项目不理解。我们当时是国内最早的一批，在08年的时候，能够进入官方报道就是三家，一个是杭州的嘟嘟城、一个是星期8小镇，一个是蓝天城，我们三家在08年上过央视，那时候大家讲的都是一个角色扮演，因为这是一个教育上的概念，大家可以查相关的资料，特别是在幼教行业里面，是一个特别重要的学术概念，而职业体验呢？可能有点像今天商业上的一个概念。所以这两者当中是有一个很大的区别。另外从我们的实践中你会发现，用职业体验或者从职业的角度概括体验馆，是概括不了的，因为我们想请问一下，你说志愿者是一个什么样的职业角色？我想这个角色恐怕你很难用职业的角度来看。另外，在很多的体验环节当中，其实是牵涉到很多社会人文的因素，比如说对爸爸妈妈的角色，我觉得我们可以用“职业”这个词来概括吗？所以今天这里我觉得首先要把这个概念跟大家澄清一下。角色扮演就是通过模仿其他的角色，获得其他角色的体验，情感体验、行为体验，从而获得有益的帮助。这是在教育上的一个简单概念。 很多人想做这个行业，我给到大家的建议是，如果你想做这个行业，请你一定要对这个行业有一个比较深入的理解。昨天听了吕总的介绍，我觉得他是标准对外的复制，帮助各地建体验馆也好、什么也好，我觉得首先对儿童角色扮演他叫职业体验这个部分，我觉得没有让更多的人从理念的角度来理解，比如说很多的体验馆，大家要上飞机，而且昨天吕总也讲过，我们的模式是按照日本的模式，一进门口是一个飞机，可是大家知道为什么门口要有一架飞机吗？我想这个是一个问题。因为他们根本没有搞清楚，其实整个角色扮演当初的一个最初设计理念包括到最后形成一个非常完整的理念，到底这个理念是什么？包括为什么要有故障？为什么职业体验馆的天空灯光是那么的暗？也许很多人做这个，但是他甚至不知道为什么灯光那么暗其实是代表夜晚，为什么小孩子要在夜晚出来工作？其实这个有原创人的一套理论在里面，我们是非常欣赏这种理念的。所以我们在做这个项目的时候，我们把这些东西都完整的保留下来，这是一个题外的话题，在这