8.2合作!竞争!上课教程讲述.ppt

戴尔公司能够领先于其他竞争对手而立于不败之地，就是因为戴尔非常尊重竞争对手，非常重视对竞争对手的信息分析。 ??? 戴尔公司的销售部门常会在办公室里摆几张非常漂亮的桌子，桌子上分别摆放着IBM、联想、惠普等品牌的计算机。销售人员随时可以将计算机打开，看看这些竞争对手是怎么做的。同时桌子上都有一个小牌子，写着：“他们都具有什么特性？我们的特性又是什么？我们的优势在哪里？他们的劣势在哪里？”这样做有什么好处呢？就是要了解自己产品特性的同时更为详尽、透彻地了解竞争对手的产品特征，有针对性地引导客户需求。 经验交流 学校征集星级学生一句话感言： 点评之星说：我的英语口语好，于是我在英语课上敢于展示，为小组争得了很多分，也使得自己的水平不断提高。 学习之星说：胜败乃兵家常事，一次考高分并不是成功者，相反，一次失败并不表明一事无成。 有一个故事，一只驴和一匹马同时为主人运送货物，马的负担很轻，驴则不堪重负，驴便请马帮忙，马就是不肯伸出援助之手。眼看着驴死于半路之后，马才后悔莫及，因为驴死了，主人便让马把驴车的货物一同拉上。 1.4x100接力赛中，世界纪录的的成绩大于4人100米速度的相加，为什么？ 2.在NBA上一个赛季的季前赛中，火箭队有着得分王迈克格雷迪和最有希望的中锋姚明“MM”超级组合，却接连输给苦苦挣扎的老鹰、猛龙和尼克斯这样的弱旅。为什么？缺乏什么精神？ 3.一个四肢健全的瞎