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爱家中国之道 IKEA 爱家精神 爱家精神是什么？爱家创始人英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）有一句名言：“真正的爱家精神，是依据我们的热忱，我们持之以恒的创新精神，我们的成本意识，我们承担责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及我们简洁的行为所构成的。”爱家精神包含在产品开发、销售点滴之中，类似武林高手的暗器，是爱家最神秘的市场利器，使你无法逃避。 品牌标志 深蓝的矩形框内接着鲜黄椭圆，其中用深蓝的黑体英字母“IKEA”。 矩形、圆形都是家具较常采用的图形，深蓝与鲜黄也是现代家具中常用的色调。由这些旧元素新组合成的品牌标识让人自然地联想到“爱家”的行业特点，同时也给人以稳重、朴实之感。 将商场营造成适合人们娱乐的购物场所 两个攻略： 　。 “爱家的市场策略是为中国人提供廉价的家居解决方案”这是爱家中国负责人的目标。在今天的爱家店里，代表降价商品的黄色标识正在增多。 爱家在中国新策略的核心，是通过产品与成本——也就是更多、更好、更便宜的商品赢得中国市场份额的增加。 爱家采取的策略是非常稳健的，先进行精品、高档的形象铺垫，然后进行循序渐进的价格滑落，这使顾客始终感觉爱家产品的价格不太高，又不让顾客觉得是便宜货，保持着“有价值的低价格”的策略点。 　　攻略2：连锁店模式 在中国，爱家开店计划是有张有弛的——至今只在北京和上海各有一家店。明年，上海将有一家新店开工，今年5月宣布的北京望京店也将和上海新店一样按照爱家标准来设计。 为了获得足够的访问量，爱家家居店需设在交通便利繁华的地区，并具备一定规模。 爱家的张弛相宜，告诉中国众多企业，盲目迅速扩张是错误的，循序进程才是制胜之道。 　3、一站式营销 　第一种武器：成本控制 1. 先定价格后生产 　　第二种武器：品牌控制。 爱家并不满足于仅仅控制哪怕是全球最大的家居产品渠道，它更希望自己的品牌以及自己的专利产品能够最终覆盖全球。 基于此种理念，爱家一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利”。 爱家广告——文字篇… 爱家，打造完美家居生活 爱家风范，装饰典范…… 爱家，成就一个多彩的家——爱家装饰 爱家广告——文字篇… * LOGO * * * * 现代家居生活的展览馆 爱家家居，居家爱家 瑞典爱家家居（IKEA）是20世纪中少数几个令人炫目的商业奇迹之一。今天,瑞典爱家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。 目前爱家家居在全球34个国家和地区拥有238个商场,其中有7家在中国,分别在北京,上海,广州，成都都，深圳，南京和大连。 爱家IKEA简介 IKEA 一个核心：“娱乐购物”的家居文化 目录 两个攻略：低价+连锁 三个营销：透明、DM、一站式 四个支点：成本、品牌、管理、物流 目 录 一、一个核心：“娱乐购物”的家居文化 品牌标志 将商场营造成娱乐场所 IKEA 　　实际上，很多来爱家的人都不是纯粹来购物的，他们已经习惯性的把它当作了一个休闲的地方，顾客在这个环境中会不知不觉被“爱家文化”所感染。爱家文化让顾客体会到：原来厨房可以如此整洁大方、井然有序，客厅可以如此色彩缤纷、功能丰富，卧室可以如此温馨无比、风情万种。顾客在爱家不但可以买到称心如意的家具或家居用品，更重要的是也学会了色彩可以这样搭配，杂物可以那样收纳等等，许多的生活常识和装饰灵感在这里悄然迸发。久而久之，爱家成为家居的代名词。 低价 + 连锁 IKEA 攻略1：有价值的低价格 IKEA 透明营销 一 站 式 营 销 D M 营销 三个营销：透明、DM、一站式 IKEA 1、体验感觉第一 2、产品导购信息 3、透明的让你心动 （商品测试器） 　　1、透明营销 IKEA 2、DM营销 爱家有精美的目录，从设计到印刷成册，不得不用“精致与完美”来形容，爱家目录可以说是自我包装的巅峰之作。 手册一直被视为世界家具流行趋势的向导。爱家不惜成本向锁定对象免费散发目录手册，一是展示世界大牌的身价，二是树潮流领袖的权威。 商品的交叉展示 亲身购物的连锁反应 在爱家购物，顾客可以通过自己动手、自己选购、自己运送回家和自己组装家具。也可预约爱家室内装饰建筑师和设计师、设计人员等，请他们帮助设计新房或提出改造建议。 四个支点 成本 管理 物流 品 牌 IKEA 2. 鼓励供应商之间竞争，并且