商业策划重点.ppt

一、团队概况展示 为商家提供的宣传服务 消费者的需求分析 “锦江通商业联盟”的消费者包括商家和学生两个部分。 商家的显性需求：带来更多的客流量，扩大宣传以提高知名度，赚取更多利润。 商家的隐性需求：获得稳定客源，获得较好口碑，带来持久利润。 学生的显性需求：在保证获得同等的产品或服务的同时，付出最少金额。 学生的隐性需求：同质不同价的带来的满足感。 为消费者提供的折扣服务 二、可行性分析 市场容量分析 2011级至2013级约12000余人都是我们的潜在市场。且卡的有效期为一年，每年都需要重复购买。根据市场调查统计，大多数消费者表现出愿意了解的倾向。现阶段为降低消费门槛，会员卡未采取实名制。实际销售过程中发现，绝大多数会员购卡后与周围朋友共享。等到锦江通会员卡有稳定的市场基础，可推出实名制会员卡，市场范围将倍增。 三、竞争力分析 四、风险管理及成本控制 风险识别 商家加盟风险：锦江通发展到一定阶段，加盟商家市场格局展开，拥有稳定消费群体，可能会退出锦江通商业联盟。联盟商家的减少，将影响锦江通会员卡的含金量。 宣传用品制作风险：宣传用品的设计对宣传效果的影响极大，一次不完善的设计将导致宣传过程举步维艰。 宣传推广风险：宣传推广途径的选择、推广人员的选择等也会直接影响宣传效果。 销售会员卡风险：卡片的销售多少直接关系到锦江通的盈利，会员卡的销售可以说是重中之重。 售后保障风险：售后保障的完善与否，决定了会员对锦江通口碑的好坏，以及下一步市场的扩张。 风险控制 　　　风险控制是通过降低其损失发生的概率，缩小其损失程度来达到控制目的。控制风险的最有效方法就是制定切实可行的应急方案，编制多个备选的方案，最大限度地对企业所面临的风险做好充分的准备。当风险发生后，按照预先的方案实施，可将损失控制在最低限度。 针对商家加盟风险的控制： 1、与已有商家充分交流沟通，了解商家更多隐形需求并尽量为商家完成宣传任务。 2、增加与新商家的洽谈，保留缓冲空间。 3、为锦江通会员卡增加更多服务，提升其含金量。 针对宣传用品制作风险的控制： 　 1、三思后行，多征求专业人士意见建议。 　2、制作多种宣传用品，分担风险。 针对宣传推广风险的控制： 　　　1、增加宣传途径，多利用网络渠道。 　　　2、与较为专业的推广团队合作，做出更强大的宣传。 针对销售会员卡风险： 　　　1、寻找优秀销售人员 　　　2、探索更多销售途径。 针对售后保障风险： 1、加强会员沟通制度。 2、定期组织活动，建立忠实会员群体 风险规避 　　　在既定目标不变的情况下，改变方案的实施路径，从根本上消除特定的风险因素。 风险的规避的具体促使： 　　　强化沟通机制 　　　强化宣传效果 　　　强化销售能力 五、团队管理 团队宣言 　　　　 团队目标 组织结构 　　　 组织结构是指对于工作任务如何进行分工、分组和协调合作。 组织结构是表明组织各部分排列顺序、空间位置、聚散状态、联系方式以及各要素之间相互关系的一种模式，是整个管理系统的“框架”。 锦江通商业联盟 竞标策划 团队成员： 李婷、王曦、杨勋、鄢行飞 一、团队概况展示 二、可行性分析 三、竞争力分析 四、风险管理与成本控制 五、团队管理 项目计划简介 服务内容 服务模式 产品的销售方式 横幅 海报 宣传单 会员卡 市场可行性分析 市场容量分析 市场未来趋势 现有的市场占有率 消费者的需求 2.竞争者分析 针对锦江通商业联盟的swot分析 风险管理 风险识别 风险控制 风险规避 成本控制 风险识别是确定何种风险可能会对企业产生影响，最重要的是量化不确定性的程度和每个风险可能造成损失的程度。 按照生产流程分析法，对企业整个生产经营过程进行全面分析，对其中各个环节逐项分析可能遭遇的风险，找出各种潜在的风险因素。 宣传推广 宣传用品制作 商家 加盟 会员卡销售 售后保障 锦江通文化 团队宣言 团队目标 组织结构 团队核心成员组成 折扣价格，但不折扣你的生活 做学生创业的标兵