商业模式创新重点.ppt

公司需要从战略高度谋划行业的进入壁垒 影响并运用政府政策：专利与许可证 控制投入品市场或销售渠道 以规模经济或经验曲线获得成本优势 创建技术优势 塑造差别化的品牌 成为行业标准 加大客户转换成本 我们的成功能持久吗 控制关键投入品市场或销售渠道 很多行业的发展长远上受制于某些关键资源的限制，稀缺的关键资源对行业来说具有重要的战略价值，控制了这些资源就等于控制了整个行业。如何掌控行业的关键性资源，是商业模式设计时需要考虑的重要内容。 我们的成功能持久吗 控制关键投入品市场或销售渠道 从产业链的角度来看，不同价值创造环节的盈利能力差别很大，产业集中度高的价值环节收获整个产业主要利润的可能性更大。所以控制关键投入品市场、控制主要的销售渠道，日益成为很多企业控制整个产业、收获整个产业主要利润的重要战略手段。 我们的成功能持久吗 以规模经济或经验曲线获得成本优势 成本优势是很多后进入者颠覆传统产业的绝招，也是运营效率高的组织防止别人模仿的重要进入障碍。 我们的成功能持久吗 以规模经济或经验曲线获得成本优势 成本优势可能来源于特殊的资源禀赋（丰富的自然资源、劳动力等），可能来源于产业间的协同效应，可能来源于科学决策导致的的效率优势（如通过科学的布局或通过基础设施的投入所产生的运输费用的节约等），可能来源于关键业务流程的核心能力，当然也可能来源于规模经济与经验曲线 我们的成功能持久吗 规模经济 如果在某个产量范围内，生产的平均成本随着产量的提高而下降，那么就说这个产量范围内存在着规模经济 我们的成功能持久吗 AC Q 我们的成功能持久吗 规模经济的来源： 固定成本在更大产量上得到分摊 采用更有效的生产方式或技术路线 专业化使可变投入生产效率提高 同一存货水平下只需更小的存货销售比例 管道运输、仓储、酿造业的立方平方法则 研发采购广告投入中的平均成本节约 以规模经济或经验曲线获得成本优势 大部分资本密集型的行业，都存在明显的规模经济，在达到适度的规模之前，大企业比小企业在理论上更具有生产效率，在这些行业企业必须建立在适度的规模之上 我们的成功能持久吗 以规模经济或经验曲线获得成本优势 存在规模经济的行业，建立在适度规模之上的过剩生产能力的建设是一种防止竞争者进入的重要的战略性布局。规模经济是很多行业构筑进入障碍的重要手段。 我们的成功能持久吗 案例分析 以规模经济或经验曲线获得成本优势 存在规模经济的行业，技术进步与消费者需求的变化，是具有规模优势的大企业面临的主要风险。 经验曲线（学习曲线） 指企业积累的经验和技能所带来的优势。这个优势其实不光体现在成本的节约上，也体现在更高水平的稳定质量上 我们的成功能持久吗 AC TQ 累积产量 以经验曲线获得成本优势 不同企业或产品的学习曲线的斜率有很大差异，表明不同组织或不同生产流程所产生的学习效应不同 学习效应取决于个人与企业内部管理。通过激励信息共享，建立包容新思想的工作规划，通过减少人员流动，企业可以为新思想的吸收利用提供便利条件 我们的成功能持久吗 以规模经济或经验曲线获得成本优势 大部分技术密集型的行业，都存在显著的经验曲线，经验曲线成为这些行业防止竞争者模仿的重要障碍。存在经验曲线的行业，人力资本，尤其是关键岗位的核心人才是组织的战略性资源。 我们的成功能持久吗 我们的成功能持久吗 塑造差别化的品牌 对消费者来讲，品牌是一种有效的质量承诺，品牌可以减少客户的搜寻成本，同时名牌产品或服务的消费可以为客户带来很多附加的价值，带来愉悦的消费体验。也正因为如此，品牌越来越成为消费者进行购买决策时的主要参考依据，消费者也愿意为名牌产品支付更多的货币 我们的成功能持久吗 塑造差别化的品牌 对公司来讲，品牌是重要的无形资源，是应对低成本模仿者进攻的重要障碍，同时，品牌也成为公司打破低成本供应商市场控制的有效法宝，名牌企业往往有更强的盈利能力与生存能力——塑造差别化的品牌是公司谋划持久竞争的重要战略手段。遗憾的是，很多企业对品牌建设的问题还没有上升到这样的战略地位，很多企业还停留在做产品做订单的阶段 我们的成功能持久吗 塑造差别化的品牌 大部分做产品做订单的企业，遇到的根本问题是很难做出持久的竞争优势，可能做大，但很难做强，因为市场很容易受到外界环境的影响而波动，因为很容易被替代，生存的压力会越来越大。我们要将资源投放在什么方向？ 我们要将公司建成什么样子（哑铃型还是橄榄球型）？ 我们的成功能持久吗 塑造差别化的品牌 从产业链的角度看，拥有优势品牌的企业往往更容易收获整个产业的主要利润。从这个角度看，中国制造必须实现由做产品、做订单到做品牌、做标准的飞跃。为了实现这一飞跃，公司资源投放的重点、管理者关注的重心等等都需要因此而发生改变。 我们的成功能持久吗 塑造差别化的品牌 刚刚经历的这一场金融危机给中国