商业模式第讲重点.ppt

总结 以上揭示了商业模式设计的八大核心原则，每个企业在设计自己的商业模式时都要从本企业的实际出发，从解决本企业的发展瓶颈着手，整体考虑，整体安排，从而找到一条适合本企业发展的商业模式。 同时，不单新建的企业需要一个好的商业模式，一个运行中的企业也必须对自己的商业模式有清醒的认识。从某种意义上说，只有了解了自己的商业模式，才知道公司为什么会作为一个独立的企业而存在。清楚地知道自己企业的商业模式，并能在管理层和员工中达成共识，对企业经营产生的巨大效益是难以估量的。 蒙牛在营销模式上的创新是有目共睹的，尤其是在公益营销、娱乐营销方面更是走在了前头。可以说，蒙牛在营销方面能取得成功，公益营销居第一功！ 从香浓的草原牛奶 升华企业愿景——“百年蒙牛，强乳兴农” 塑造蒙牛企业公民形象 中国航天员专用牛奶 营养专家形象——中国奥运军团的秘密武器：配奶套餐 响应温总理号召——“每天一杯奶，强壮一个民族” 以上充分体现了蒙牛做公益营销的深厚功力。蒙牛通过“公益营销”，巧妙地把企业的真实意图通过“公益事件”的载体传达出来，既提升了企业形象，又达到了塑造品牌形象和增加产品销量的目的，同时还强化了企业作为社会公民的美好形象。 CASE:蒙牛 3. 概念的颠覆 明基（BenQ） 明基在液晶显示器领域提出“响应时间”概念，颠覆整个行业竞争的游戏规则。 规模与效益的角度分析商业模式创新 64亿 保时捷1.1万员工 大众34万员工 890亿 价格和价值的角度分析商业模式创新 劳力士 原始性创新 综合集成创新 跟随模仿性创新 移植转化创新 商业模式创新的元素 原始性创新 原始性创新是从无到有的商业模式的创新。比如门户网站企业雅虎、新浪，搜索企业google、百度，商务网站企业亚马逊、阿里巴巴，即时通讯企业腾讯。这些企业依托新的网络资源和软件技术，为满足网络用户新的需求提供全新的服务。 原始性商业模式创新成果通常具备三大特征：一是首创性，前所未有、与众不同。二是突破性，在商业模式的某个或多个方面实现重大变革。三是带动性，在微观层面上将引发企业竞争态势的变化，在宏观层面上则有可能引起消费方式的变化、产业链的变化、竞争格局的重新形成等。 综合集成创新 答案是，在一个适合的系统中，整体会大于部分之和，也就是1+1＞2。在经济生活中、在科技研发中，让1+1迸发出大于2的能量，这就是集成创新。 1+1=? 系统论中有一道著名问题： 戴尔公司建立之初，几乎没人相信这个没有多少专利的企业能在IBM、苹果的夹击下突围而出。然而，戴尔重新整合了管理方式和销售渠道，就这样把自己的业务在全球铺展开来。戴尔的成功，并不是指靠新技术的发明，而是创造了全新的商业模式。 集成创新目的是有效集成各种要素和资源，更多地占有市场份额，创造更大的经济效益，取得更巨大的发展。集成创新更应该体现在管理中，每个企业都有自己的特殊情况，没有一种商业模式是普适的，如何把管理中的各个环节组合成一个适合自己的、崭新的模式，是每个企业都应该认真对待的创新课题。 跟随模仿性创新 跟随模仿性创新即通过模仿而进行的创新活动，具体包括两种方式： 第一种是完全模仿创新。即对市场上已有模式的仿制，完全模仿本质上也带动了企业的创新活动，很多企业发展都从模仿其他企业开始。 第二种是模仿后再创新。这是对市场上已有模式进行再创造，也研究他人的模式后，经过消化吸收，结合企业自身的特性，通过创新，达到甚至超过的原有模式的水平。 移植转化创新 移植转化创新是指将某一领域中的原理、方法、结构、模式等移植到另一个领域中去，从而产生新思想、新观念的方法，移植转化创新的核心思想是“移花接木”。 例如，洗衣机的外壳原来用钢板制作，容易发生触电事故，且易锈蚀，现在改用硬塑料外壳，提高了综合性能。 又如，利用玻璃制作器皿、桌面和门窗，这是我们知道的。现在保加利亚的科学家竟然用玻璃来造桥，有的国家还制造出了玻璃质的小提琴、大小黑管及小号等乐器，据说，它们音质优美，外观晶莹华贵。 商业模式的创新实现途径 发展独特的价值网络 改变顾客的支持体系 改变收入模式 改变提供产品/服务的路径 改变满足客户需要的实现方式 重新定义顾客，提供特别的产品和服务 1、重新定义顾客，提供特别的产品和服务 顾客需求不断发生变化，企业根据这种变化重新定义顾客，选择新的细分顾客，提供特别的、更新的、更快的、更全的产品和服务给顾客，可以帮助企业更好的适应顾客需求，获取潜在的利润，从根本上创新商业模式。 案例：中国民营航空公司—春秋航空，避开了与大航空公司的竞争，作出了特别的顾客定义，抓住了观光度假旅客和中低收入商务