沙特阿拉伯商务谈判的风格礼仪与禁忌.pptVIP

沙特 风光 * * 成员： 陈家海 许燕兵 张洁滢 张学燕 甘小红 - 沙特阿拉伯首都利雅得标志性建筑——王国大厦 沙特阿拉伯 介绍： 亚洲西南部的阿拉伯半岛，东濒海湾，西临红海，同约旦、伊拉克、科威特、阿拉伯联合酋长国、阿曼、也门等国接壤。“沙特阿拉伯”一词在阿拉伯语中的意思是“幸福的沙漠”。沙特是伊斯兰教的发源地。 公元７世纪，伊斯兰教创始人穆罕默德的继承者建立了阿拉伯帝国. 商务谈判的风格 商务谈判的礼仪 商务谈判的禁忌 沙特阿拉伯 信誉是最重要的 注重谈判早期阶段(阿拉伯人重信义，讲交情) 谈判节奏较缓慢 重视中下级人员的意见和建议 当地代理商在商业活动中起重要作用 喜爱讨价还价 注重小团体和个人利益 阿拉伯人特别重视谈判的早期阶段，他们会在这个阶段对一些谈判问题进行摸底和试探。注意谈话时不要涉及中东政治，国际石油政策，宗教等敏感话题。这种社交式会谈会使谈判的成功率大大增加。 阿拉伯人注重小团体和个人利益，所以他们谈判的目的层次极为分明。因此，要解决好利益层次问题，用高雅，自然，信任的表达方式，以某种小的牺牲换取大的利益，为成功谈判打好基础。 1.在阿拉伯人看来，信誉是最重要的，谈生意的人必须首先赢得他们的好感和信任。与他们建立亲近关系的方法有：由回族人或信仰伊斯兰教或讲阿拉伯语的同宗、同族的人引见；以重礼相待