黔西月份工作汇报解决方案.ppt

六、前十名客户提货情况 和勤奋的人在一起，您不会懒惰； 和积极的人在一起，您不会消沉； 与智者同行，你会不同凡响； 与高人为伍，您能登上高峰。 积极的人像太阳，照到哪里哪里亮； 消极的人像月亮，初一十五都一样。 HHT新品采集流程 * Confidential ProprietaryCopyright ? 2007 The Nielsen Company 黔西部3月份工作总结与4工作计划   冉瑞弘 我是一匹任劳任怨的 黑马！ 地理环境：黔西部处贵州西北部，年均气温15.5°，主要农作物水稻、玉米、土豆 养殖习惯：品种以内三元和当地土杂为主，养殖水平比较落后，以散养为主，传统浓缩料养殖市场；近年来随着养殖水平提高和养殖成本的增加，散养呈萎缩趋势，猪只存栏少，经销商门店库存消化较缓慢。 竞争对手：行业竞争的日趋激烈，各个大小公司都绞尽脑汁、不择手段、不惜成本的抢占市场份额，今年以来大北农、希望、富源、双胞胎、正邦等厂家，采取人海集聚战术、终端礼品促销、会议造势拉动，抢客户、抢终端、抢眼球，都是大投入方式。 猪价变化：肥猪价格涨幅仍不高，月初开始小猪价格开始回升，散养户总体母猪存栏少，并还未开始大量补栏、部分养殖户资金链断裂，养殖门槛不断抬高，基本处于亏损阶段。肥猪：7.0元/斤，小猪：9.0-10.0元/斤 客户变化：受散养退出等因素影响，饲料经销商分化明显，强者愈强，弱者愈弱，资金、服务不好的经销商面临被市场淘汰。 一、市场概况 二、本月销量完成情况： 时间 浓缩料 乳猪料 全价料 禽料 总量 本月目标销量 3月销量 去年同期 完成率 1月销量 浓缩料 乳猪料 全价料 区域1 责任人 禽料 1月销量 3月销量 遵义大区 毕节大区 六盘水大区 三、各大区销量情况： 浓缩料 乳猪料 全价料 区域2 责任人 禽料 1月销量 3月销量 湄凤余 毕节 水城 遵义县 绥正道 黔织 四、各区域销量分析： 五、各区域网点情况分析 区域 上月网点数 活跃网点 异常网点 遵义 毕节 水城 合计 销售总计（吨） 所属县市 客户名称 业务员 片区 七、新客户开发情况 区域 新客户开发（个） 遵义 1 毕节 - 六盘水 1 八、本月工作小结及存在的问题 3月份黔西部共完成销量吨，只完成目标销量吨的，没有达到预期销量目标，与市场差距甚远，其中遵义完成吨，完成目吨的，毕节完成吨，完成目标的，六盘水完成吨，完成目标吨的。从每个区域的销量完成情况看，除遵义完上，其它区域完成率都在以下，为此本人作为黔西部的负债人，有最直接的责任，要做深刻检讨和反思，同时也望我黔西部所有兄弟能总结不足，结合市场、结合自己，调整思路、改变方法，寻找快速上量的突破口，并向做得好的区域多沟通学习。 老客户：的现有老客户还没有恢复正常提货，终端散养户减少近5-6成，经销商库存消化缓慢，竞争对手采取各种手法争夺有限的养殖终端，所以引导稳定好现有的老客户至关重要，本月绥阳、正安片市场大部分老客户未提货，下月要及时做好跟踪并了解具体原因。 新客户开发：本月开发两名新客户：杨进伟，向志强（猪场）。总的来说新客户开发力度不够，储备目标意向客户少。 老客户帮扶：各区域没有主动正确引导和帮助客户做有利于销量提升的事情，工作消极，没有亮点、没做出标杆。 市场开发：从每天工作信息可以看出，我们每天对空白市场目标客户拜访数量不够、太少、针对性不强、效率太低，储备意向客户少，从而导致市场开发机会就小。 九、4月份工作计划 4月黔西部计划吨，其中浓料吨，乳料吨，全价料吨，禽料吨。 为迅速完善团队建设，招聘营销员也是重点工作。 针对目前每个大区客户数量严重不足，质量普遍不高的情况，今年我们重点工作也将围绕新客户开发来开展，唯有新客户销量补给，才有总体销量的增长，同时针对现有老 客户有潜力的进行挖掘,通过终端帮扶，营业推广会等营销手段培育好足够的有效网点支撑销量增长。 重点4月18号新客户招商会的准备工作，必须每人带2名以上目标意向客户参加（注：水城4名），每个客户提货最低2个点以上。 加大对空白市场摸排、目标客户拜访，每人每天不低于拜访5-6个目标客户，2个以上乡镇，每月储备5名有效意