苏宁销售管理解决方案.pptVIP

销售区域管理--坚守总部，辐射扩张，走国际化道路 苏宁坚守南京主阵营，以南京为中心，充分分析市场环境，不断地扩大销售区域；同时，将各个零散的销售点至于地理划分相对合理的华南、华北等地区的总的管理下，在管理好国内市场的条件下逐步向国际市场扩张。 销售渠道建设--多渠道加个性化 通过实体店销售、B2C销售、定制服务（Service to Order，简称STO）、分销销售四大类销售渠道，超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店四大类店面类型推进实现到2020年占据中国零售市场中家电部分近20%的市场份额，经营规模达到世界级企业水平，进一步培育全球综合竞争力。 促销管理决策--多管齐下，抢占销售份额 一、销售队伍建设 1销售人员是企业价值的最终实现者 2销售人员能够深人市场，为企业创造良好的外部环境。 3收集与分析市场信息，促进薪产品的研发。 4销售人员是企业竞争成败的关键因素。 一、销售准备 市场环境分析 1政治法律环境；⑴政部、商务部提出财政补贴促进家电下乡的政策，⑵电价格进行行政干预。 2经济环境；⑴影响家电卖场和苏宁电器的经济因素有以下几个：消费者的购买力、产品定价以及企业本身的经济实力等⑵消费在GDP中比重不足 3人口环境；庞大的人口基数提供较大的潜在市场存在可能； 4自然环境；政府加强对自然资源管理的干预，要求企业承担更多的社会责任；在产品选择中注重环保节能产品的推广，向受众传