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* * * * * * * * 员 工 培 训 Learning is a kind of belief 一、OEM与ODM 1、OEM是Original Equipment Manufacturer，原始设备制造商的缩写，即由委托方设计或制定规格，由被委托方生产的产品；简而言之,就是贴牌生产。 2、而ODM则是Original Design ManufacturerOEM和ODM两者最大的区别不单单是名称而已。OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。  二、执行力 1、含义：在管理领域，“执行”对应的英文是 “execute”，其意义主要有两种，其一是：“to do something that Has been carefully planned(using knowledge as distinguished from merely possessing it)”；其二是：“to complete a difficult action or movement，especially one requiring skills”。 执行力=目标与责任+愿力+能力 二、执行力 2、执行力的分类 个人执行力 团队执行力 能动执行力 3、执行力的重要性 执行力就是把目标变成行动，把行动变成结果的能力。对于一个组织，是长期战略一步步落到实处的能力。执行力与企业兴衰、员工荣辱密切相关，堪称“队伍之魂”。执行力是取得成功的必要条件，个人和集体的成功都离不开好的执行力。当既定目标和战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得尤为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论。 二、执行力 4、如何提升执行力 一、要着眼于“严”，积极进取，增强责任意识。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱，决定执行力度的大小；进取心强弱，决定执行效果的好坏。 二、要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细,古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。 二、执行力 4、如何提升执行力 三、要着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。 四、要着眼于“新”，开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。 二、执行力 关于落实执行力在生产出货中的具体要求： 一、严格按照业务订单安排生产，认真落实生产计划，正确对待且落实检验标准， 二、严格落实和执行“单货一致”，提供给报关同事的箱单资料需要认真严谨落实此标准，不允许存在箱单上货物型号与实货不一致，箱单上品牌与实货不一致，箱单上数量重量与实货不致…… 注：已经多次发现货物上型号与箱单上的不完全一致 三、控制力 近几年管理学家提出的主流管点： 众多中国企业战略、运营与人员流程的不佳的真正原因不是因为对执行参与的不够，而是他们的企业缺乏系统的控制力。 企业需要建立一个有效引导执行的控制力体系 对于生产企业：大规模标准化意味着装配流水线工作人员必须按照即定、严格的标准进行操作，而这一切必然依赖于对流水线工作人员操作行为的严格控制，谈控制就必须要有事先的控制标准，否则控制就成为空谈。 国际贸易篇 一、贸易术语 含义：贸易术语（Trade Terms）也被称为价格术语（Price Terms），是用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。 贸易术语的作用 国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面： ①有利于买卖双方洽商交易和订立合同 ②有利于买卖双方核算价格和成本 ③有利于解决履行当中争议。 一、贸易术语 三种常用的贸易术语 （一）工厂交货（EXW) 本术语英文为“EX Works”，即“工厂交货”。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。采用EXW条件成交时，卖方的风险、责任、费用都是最小的。 （二）FOB：船上交货 本术