电子商务的商业模式要点.pptVIP

三要素 ⒈买卖： B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。 ⒉合作： 与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台硬性条件之一 ⒊服务： 物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。 卖方市场模式 买方市场模式 第三方市场模式 表2-2 B2B电子商务的交易方式、服务范围及赢利方式 B2B平台的一般架构 信息与内容 互动社区 交易平台 B2B综合信息平台的特点 更多关注线下服务； 更多专注于大企业； 学习阿里巴巴收费模式。 B2B综合信息平台的特点 客户主要是中小企业中偏大的企业； 从国外公司和买家的角度思考问题； 高端的买家资源； 线下业务细致； 成交概率高； 价格太高。 B2B综合信息平台的特点 平台简单，容易效仿； 线下管理和服务能力较弱。 B2B综合信息平台的特点 1.支付宝带来的商业价值 2.阿里软件的价值 3.电子商务与搜索结合 2.1.2行业性垂直平台 2.1.2行业性垂直平台 除此之外，还有行业资讯、新闻、交流论坛、展会和期刊等等。 2.1.2行业性垂直平台 优点： 运营成本低 适合个人投资，容易做起来 缺点： 规模不易做大 2.1.2行业性垂直平台 一，直接找行业里的企业做会员 二，产业链的整合 2.2 B2C电子商务模式 B2C（Business to Consumer）是公司直接面向消费者销售产品和服务的一种商务模式。 这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。 B2C电子商务网站由三个基本部分组成： 1、为顾客提供在线购物场所的商场网站； 2、负责为客户所购商品进行配送的配送系统； 3、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。 2.2 B2C电子商务模式 2.2.1 平台型B2C 1.分销平台 如携程旅行网、去哪儿网 2.典型的营销平台 如淘宝商城 3.纯营销服务 如维络城、豆瓣、丁丁网 2.2.2 垂直自营式B2C 当当网 卓越网 京东商城 行业特点 （1） 政府加强引导性投资的注入解决资金不足问题 （2） 企业与政府合力完善电子商务支撑体系 （3）政府主导物流电商服务平台的整合与构建 （4）电子商务保持投资吸引力，B2C成风投新宠 （5） B2B仍有发展潜力，B2C将提速增长 （6）保险旅游、批发零售行业电子商务份额扩大 （7）物流平台将逐步崛起，支付行业面临洗牌 B2C发展状况 首先，用户需求不断放大 其次，大量资本投资 最后，赢利模式成为问题 天猫——为人服务做平台 优势： 平台足够大 收入稳定，市场灵活 劣势： 盈利可能偏低 商城的战略变动可能会有商城内部商户的抵制，内部纠纷会比较多 京东——自主经营卖产品 优点 经营的产品多样，综合利润高 商城握有经营权，内部竞争小，对外高度统一 缺点 内部机构庞大 市场反应较慢 竞争对手较多 产品种类扩充不灵活，容易与供货商发生矛盾 凡客——自产自销做品牌 优点： 产品的整个产业链都可控 公司的目标利润可以从产品生产时制定 没有供货商的货源限制 缺点： 公司品类扩张困难。 2.3 C2C电子商务模式 是个人与个人之间的电子商务。 如Ebay和淘宝网 盈利模式 会员费 交易提成 广告费 搜索排名竞价 支付环节收费 需要C2C的理由之二：用想像力赚钱 需要C2C的理由之三：给自己一个创业的机会 2000年，在eBay上卖出第一件电脑配件后，刚刚考取了上海大学广告艺术设计专业的洪祺良开始创立了自己的天王店，其后他获得过“首届中国大学生电子商务竞赛网上创业之星”的冠军，并且依旧保持着傲人的100％客户好评率和零投诉。他表示，“借助强大的网络，用户就能比线下卖家更方便地接触到终端买家，所以销售和经营比较有针对性。另外，网上购物有安全诚信工具，交易的安全性也有保障。比起现在商店经营中严重的‘三角债’问题，在网上开店省心多了！” 问题 存在欺诈现象 大量交易游离于法律之外 以C2C的形式从事B2C的交易 2.4 C2B电子商务模式 是消费者对企业（Customer to Business）的电子商务模式。 由客户选择自己要些什么东西、要求什么样的价格，然后由商家来决定是否接受客户的要求，假如商家接受客户的要求，则交易成功；否则，失败。 C2B模式的核心，是通过聚合分散但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家完全采用这种模式。 2.5 互联网门户网站的模式 所谓门户网站，是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。 门户网站商业模式的三