项目定位示例总结报告.ppt

首层户型：南向私家花园入户、情景房、错层、超大面宽 二层露台入户，大客厅，入户大气，室内错层 谢谢聆听！ THANKS! 深圳市众厦实业发展有限公司 郑州城区繁华点设置外场营销中心，安排免费看房班车定时接送。 目的： 1）网罗目标客群，提升项目知名度。 2）提前截留客群，先入为主，规避竞争。 3）看房车直达项目现场避免其他项目分流，规避竞争。 区域客源主要以郑州为主，项目自身位置偏远更应加强郑州市场渗透。 两个售房部同时蓄客，郑州客源与区域客源 客源截流一 我的房子我做主“一张问卷，半套豪宅” 活动目的：推广先行，市场探路，主动出击拜访目标客源以问卷形式传递项目信息，迅速扩大项目知名度； 活动主题：携带项目“产品设计”调研问卷对龙湖房地产市场主流客群所在重点区域（郑州南区专业批发市场）进行地毯式覆盖调研； 客源截流二 1）郑州南区专业市场覆盖（万客来、食品城、茶城）； 2）南三环南四环地毯式覆盖； 3）竞争项目定点派单客源截留。 ■巡展目的： 1）寻找客户，能够让客户面对面的了解项目。 2）加大项目的宣传力度，树立项目形象。 3）为后续活动及销售积累客户。 ■巡展形式： 人流量大的地方以及下边的乡镇设置流动展位，并派发宣传单页—— 如镇中心广场等区域拦截客户。除宣传项目本体及销售政策外，安排车辆载送意向客户直接到售房部看房。 类别 名称 规格 数量 备注 现场物料 帐篷 2m*3m 2-4个 定制 桌 长条桌 2-4张 普通 椅子 塑料 8-16个 普通 抽奖箱 透明钢化玻璃 2-4个 音响 箱内配音频线 2-4个 宣传物料 户型单张 A4大小 2万 宣传单页 A3大小 4万 小礼品 —— 5000 抽纸 项目鸟瞰 写真 2-4张 ※巡展物料清单 ※现场示意 针对龙湖镇重点巡展 客源截流三 行业联动，资源整合 目的： 1）跨行业直击高端客群，共享资源； 2）龙湖镇其他行业资源整合，简单有效传递项目信息； 形式： 1）在其他合作单位大厅内设置广告展位； 2）客户资源联系方式互换共享。 拓客策略一 与大河报、东方今报、郑州晚报接洽，组织媒体看房团定期到项目现场参观 目的： 1）做好媒体公关，便于媒体以新闻事件的形式传递项目信息； 2）媒体客群信息覆盖，针对意向客群重点传播。 形式： 1）定期组织接送媒体看房团到项目现场参展； 拓客策略二 龙 泊 南 路 地块3 地块2 地块1 开发次序建议 启动区：地块1 产品内容：退台洋房+电梯洋房 选择因素：高形象+快速回现 中期开发：地块2 产品内容：退台洋房+电梯洋房+部分（小）高层 选择因素：项目物业形态丰富，客户受众拓宽，（小）高层产品借势而发 后期开发：地块3 产品内容：电梯洋房+（小）高层 选择因素：以利润获取为核心。通过前两期产品的开发及销售，推升（小）高层产品价格，凭借高层体量获取收益。 整体开发次序与推售相结合，通过三大阶段的顺序发展实现项目整体稳健运行和后期利润最大化。 附件部分 07 Trends 附件1：市场个案 目前区域内在售项目9个，待售项目8个，项目主要集中在龙湖镇北部 个案分析 本案 公园大地 公园大地 公园大地 正商红河谷 英郡 龙湖御景 正弘苑 星嘉园 林溪湾 康桥溪月 哈佛生活館 富田兴龙湾 龙泊圣地 康桥溪桂园 绿都温莎城堡 本案 华南城 宽视界 33#-36#6栋11层小高层 在售产品 二期于5月开盘，推出6栋11层小高层及4栋7层洋房，共260套，目前洋房基本已售罄 推盘情况 郑州市改善型客户为主 客户 电梯洋房6100元/㎡，小高层4500-4600元/㎡ 价格 共3期，在售2期；3期产品高层、别墅，预计2013年下半年推出 开发阶段 英式 建筑风格 20栋5层洋房、6栋7层洋房、10栋11层高层、6栋双拼别墅 建筑形式 总户数 1.6 容积率 20万㎡ 建筑面积 10.1万㎡ 占地面积 规模 双湖大道和泰山路交叉口西南角 项目地址 郑州正力置业有限公司 开发商 典型个案—龙湖御景 本案 龙湖御景 项目位于龙湖镇北部，中等规模楼盘，以小面积洋房产品为主，产品无创新，推广力度不强，市场认可度一般 100% 168 109.65-159.48 合计 5% 8 151.13-159.48 四室二厅 19% 32 131.55-137.23 三室二厅 58% 98 126.18.49-129.95 三室二厅 18% 30 109.65-112.87 二室二厅 套数占比 套数 面积区间（㎡） 户型 9-14#户型配比 两室两厅一卫 115㎡ 三室两厅两卫 139㎡ 在售洋房产品中，以120-130㎡的三房为供应主力 典型个案—龙湖御景 销售情况：2011年11月至2012年9月，龙湖御景共销售253套，面积2.94万㎡，均价4