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具有行业背景的客户接洽分析 楼主 时间：2008-10-25 13:27:05?? 用户： HYPERLINK /people/8907766683/ \o 古韵 \t _blank 古韵 ?? ?? 专业度： 55 人气数：1621??  HYPERLINK /FORUM_POST_900001_900005_897634_0.HTM \l comments 评论数：0?? 收藏数：0 分享到：  HYPERLINK javascript:void(0) \o 新浪微博 新浪微博  HYPERLINK javascript:void(0) \o 转播到腾讯微博 腾讯微博  HYPERLINK javascript:void(null); \o 分享到更多网站 更多 分享到：  HYPERLINK javascript:void(0) 新浪微博  HYPERLINK javascript:void(0) 开心网  HYPERLINK javascript:void%20(0) 人人网  HYPERLINK javascript:void(0) QQ空间  HYPERLINK javascript:void(0) 百度空间  HYPERLINK javascript:void(0); 白社会  HYPERLINK javascript:void(0); 豆瓣  HYPERLINK javascript:void(0); Myspace  HYPERLINK javascript:void(0); 搜狐微博  HYPERLINK javascript:void(0) 开心网   HYPERLINK javascript:void(0) QQ空间   HYPERLINK javascript:void(0); 豆瓣   HYPERLINK javascript:void(0); 搜狐微博   HYPERLINK javascript:void(0) 新浪微博   HYPERLINK javascript:void%20(0) 人人网   HYPERLINK javascript:void(0) 百度空间   HYPERLINK javascript:void(0); 白社会   HYPERLINK javascript:void(0); Myspace  欢迎您! 来自Baidu的用户，欢迎了解更多本站“ HYPERLINK /search.jspa?searchType=0q=閿?敭鎺ユ唇鎶?阀 閿?敭鎺ユ唇鎶?阀”相关资讯相关阅读： HYPERLINK /FORUM_POST_900001_900055_904818_0.HTM 领导者的自我照顾 网络媒体日渐发达，借助于网络媒体，企业不仅可以在网络上发布广告 HYPERLINK /LT/%D0%C5%CF%A2.HTM \t _blank 信息，凭借强大的搜索引擎，消费者在收集产品信息方面变得更全面、更准确， HYPERLINK /LT/%CD%B6%D7%CA.HTM \t _blank 投资也会变得更理性。卖方与买方的信息不对称程度在今天看来已经大大降低。这就是为什么 HYPERLINK /LT/%CF%FA%CA%DB.HTM \t _blank 销售人员总会说：现在的消费者变得越来越“聪明”了，消费也变得越来越挑剔的原因了。对卖方而言，消费者掌握的信息越多，销售面临的压力也就越来越大！ 作为一名投资顾问，面对具有 HYPERLINK /LT/%D0%D0%D2%B5.HTM \t _blank 行业背景的 HYPERLINK /LT/%BF%CD%BB%A7.HTM \t _blank 客户，仅靠一些销售技能已经无法满足销售工作的需要。客户掌握的行业知识越多，对投资顾问接洽能力的要求就越高，成功的销售不仅需要投资顾问学习销售方面的专业知识，还需要充实丰富的行业知识，避免在接洽过程中捉襟见肘，被加盟商视为行外人士。 销售作为一门学问，销售人员应该掌握销售的基本原理，具备本行业的专业知识；销售作为一种艺术，销售人员应该能够灵活运用销售的基本原理，能够具备对客户心理的把握能力。投资顾问仅掌握销售技能与销售方法是远远不够的，就好比学武术只学会花拳绣腿，能够摆出个花架子，但出招时没有内功支持，一出招有可能就被对手挡回来了；相反，如果一个内功很强的人，出同样的招式，由于内功深厚，力度强劲，一出拳有可能就把对手?倒了。 在销售过程中，我们可以将销售技能比喻成投资顾问的“外功”