方案_哇哈哈格瓦斯校园推广策划方案.docVIP

娃哈哈格瓦斯校园推广策划案 目录 一、前言 3 二、营销环境分析 3 （1） 市场分析 3 （2）产品分析 5 （3） 竞争对手分析 5 （4） 目标顾客分析 6 （5）SWOT分析 7 三、STP营销战略分析 8 （一）市场细分 8 （二） 目标市场 8 （三） 市场定位 8 四、 渠道开拓 8 五、 传播策略 9 （一） 广告策略 9 （二） 营业推广策略 10 （三） 公关策略 11 六、 预算 12 七、市场预测与评估 12 一、前言 本策划案通过对当前饮料市场的营销环境分析，娃哈哈格瓦斯品牌自身分析，以及当代大学生消费特点的分析，制定了一系列的营销战略措施，为日后的娃哈哈格瓦斯的校园推广活动提供了一定的参考依据。以利于激发消费者需求，唤起消费者购买动机，扩大娃哈哈格瓦斯市场份额，树立良好的企业形象。 营销环境分析 市场分析 饮料产业发展现状 近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，良好的发展前景，加之整个行业市场化程度较高，吸引了国际饮料巨头纷纷进入，竞争非常激烈。同时，近几年来，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入娃哈哈百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、雀巢、等行业巨头争霸的战国时代从品类结构看，不同市场、不同区域的竞争程度差异明显，罐装饮料市场前四强份额最低，凉茶市场前四强份额最高。饮用水市场，销量前四位品牌为农夫山泉、康师傅、娃哈哈、冰露，四强合计市场份额达到69.9%。 罐装饮料市场，加多宝、可口可乐、露露、椰树占据销量前四位，四大品牌占据39.4%的市场份额。果汁饮料市场，康师傅、美汁源、统一、椰树占据市场销量前四位，四大品牌共获得65.3%的市场份额。凉茶市场，加多宝、王老吉、和其正、宝庆堂销售量占据行业总销量的86.7%。 碳酸饮料市场，可口可乐、百事可乐、雪碧、美年达占据市场销售量前四位杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。23年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 主要产品 饮料 碳酸饮料系列 非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃、格瓦斯 含乳饮料系列 AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶 茶饮料系列 蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶 果汁系列 营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装 Hello-C系列 Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬 呦呦系列 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶 果乳系列 营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕C 利乐包系列 橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶 植物饮料系列 冬瓜蜜、菊花蜜 功能饮料系列 激活活性维生素水 风味饮料 娃哈哈啤儿茶爽、格瓦斯 医药保健品 启力 呈琥珀颜色，气足泡多，酸甜适度，清凉爽口，伴有酒花味，尤有一种特有的麦乳与酒花发酵的芳香。娃哈哈的竞争对手十分广泛。水：农夫山泉康师傅茶：康师傅，统一汇源营养快线，奶茶：统一，麒麟，雀巢，蒙牛爽歪歪等儿童系列，竞争对手不多（1）开展校园推广会 校园推广会舞台布局 内容：①在校园人流量较集中的地方（如：食堂门口，图书馆门口，体育场内）搭建舞台、促销区、试饮区。 ②开展一系列的游戏和竞赛活动（如：速饮比快——喝饮料比快，DIY大比拼——由2名参与者在限定的时间内用娃哈哈格瓦斯的空瓶完成一件作品，由现场观众评判获胜者）。 ③邀请校园MM现场走秀， 煽情小品，销售、咨询、等； ④邀请俄罗斯美女现场走秀，并绕校园巡走两圈免费派送饮品，并与学生合影留念。 娃哈哈格瓦斯迎新生活动