卫生巾示范讲解稿.docVIP

颐安女性护理套装示范讲稿 开场白 选择开头直接讲产品的方法 “这个是大家非常熟悉的产品——女人必需品，我们一生要跟她打交道几十年，但我们了解它吗？优质的卫生巾可以调理妇科疾病，劣质的卫生巾是导致各种妇科疾病的根源。2005年国家质监局对卫生巾市场抽查，56.7%的产品不合格。根据世界卫生组织调查报告，有90%的妇女有不同程度的妇科疾病，其中60%的妇科疾病是由于妇女在例假期间使用了劣质卫生巾造成的。合格与不合格的产品都摆在货柜上，当我们不了解它时只有参与权，只有我们了解了才有选择权。女性如何在数以十计的品牌中去选择品质优良的产品来呵护自己呢？下面向大家介绍一款目前世界上唯一不含西药/中药配方，纯物理原理，含负离子，远红外，磁的卫生巾，它的品名叫“颐安”。它与市面上的产品有什么不同呢？ 第1、 远红外有暖宫的效果，对痛经，手脚冰凉有显著效果。 第2、 磁疗，促进血液循环。 第3、 生物负离子芯片。特点：消炎、杀菌、去异味、安神、镇定、减压、改善血液循环、防止妇科病。 接下来我们和中国销量第一的品牌做一下对比：护舒宝 2、选择开头讲生意的方法 市场分析：今天我们来考察一个项目——卫生巾。很多人认为它是小生意，是这样吗？财富第五波是保健产业，保健品市场现有几千个品牌在竞争，单单一个钙就有68个品种，据统计2005年保健品一年的营业额为500亿，而卫生巾一年就有1050个亿的营业额，预计2010年卫生巾将高达1500亿市场，但知名品牌不超过10家，一流品牌和二流品牌占据了800个亿，这说明这个行业的资金垄断在极个别品牌手里，市场竞争小。全国销量第一的美国保洁公司的护舒宝，05年有131亿的营业额，06年有近300亿营业额，其中北京34亿，一个浙江省代理就需要6000万，它是日常必须品，消耗量大。结论：卫生巾是小商品但是大生意，未来市场是品牌的竞争，会出现更好的品牌。市面上的卫生巾产品没有一个品牌倡导关爱女性，治疗和预防妇科炎症和妇科疾病。同样是内衣，中脉远红外内衣因加入健康理念卖的就非常好，“颐安”负离子卫生巾拥有负离子和远红外，磁疗三大高科技专利，第一个提出关爱女性健康，关爱家庭幸福的理念，现在市场才刚启动，今后三年内要达到几百亿的营业额，未来卫生巾1500亿市场的半壁江山谁来做呢？顾客关心产品性价比，经营者是透过产品看商机。 产品演示： 所需物品：颐安卫生巾一片，护舒宝卫生巾1片，注射器一个（50ml），清水1杯。 我们来看一下，顾客会不会换一个卫生巾使用，“颐安”卫生巾有负离子，远红外、磁疗三大健康法宝，八大功能、五个特点。 特点1：包装能达到防潮、防菌、防霉的卫生标准。 我们来看一下外包装哪个更好？卫生巾一般放在哪里？（让顾客回答：卫生间、抽屉里）别人看不到的地方，卫生间较多一些，而卫生间比较阴暗、潮湿，比较容易生虫，我们每个月用卫生巾不可能刚好用完，总会有剩余的，传统的卫生巾是这种塑料包装，打开后不能再闭合。而吸水性很强的卫生巾，在吸收了潮湿的空气后，经过一个月的存放，会不会发生霉变？对，肯定会。那么当我们次月再使用这些受到污染和霉变的产品，是不是在不知不觉中已经对我们女性造成了伤害。我们再来看一下“颐安”卫生巾，它用的是食品级的包装，是铝薄纸包装，它可以防止细菌、灰尘、潮气的进入，像饼干、湿巾纸用的都是这种包装，能达到防潮、防菌、防霉的卫生标准。我们再来看一下内包装，我们会发现传统的内包装是半封闭的，它在生产过程和我们在包里携带过程中，都会被二次污染，卫生巾是用在女性根部，女性就像一朵花，如果根部受到了污染，外表的娇艳也不会长久，看内包装……“颐安”产品注重细节（看贴条），你仔细观察可以看到它有使用时前后方向的标志，比较人性化。 特点2：舒适性： 我们来对比一下这两款产品的舒适性（让消费者用手摸不同的卫生巾感觉舒适度，通过对比能明显感觉颐安比普通卫生巾薄软，表层要比普通卫生巾更柔软、舒适，有的朋友会说，我都用全棉的，不用干爽的，这个面料比较容易过敏），为什么我们要用干爽的来做对比？我们都知道全棉的吸水性强散水性差，而这个干爽网面相对会比较干爽，卫生巾一定是干爽的才是最好的，所以我们拿第一品牌的干爽网面和我们的全棉来做一下比较，看看谁更干爽。 特点3：吸水性和防侧漏、防回渗 （开始注水一定让顾客仔细观察用手摸）我们用同样50ml的水来看一下它们的吸水性和防侧漏、防回渗（引导像变魔术一样，纸是干的）广告里经常会有一个美女在白色的床单上做各样的姿式，来验证干爽、舒适、防侧漏、防回渗（用手摸两个产品的侧面，再做吸水性实验），“颐安”卫生巾里面的水跑到哪里去了，是不是非常神奇，（顾客会找水到哪里去了），这个干爽网面是湿的，这个全棉表面是干的、女性每个月有5—7天，100多个小时长时间使用卫生巾，如果是潮湿的贴在皮肤上是不是很难受？（