百雀羚rebecca报告.pptVIP

“百雀羚”的市场营销4P策略分析 一、“百雀羚”的概况 “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司英文缩写(SPDC)旗下品牌,创立于1931年,是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。2008年曾荣获“中国驰名商标”称号,此前“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有近80年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如,百雀羚、凤凰、小百羚、Disney,主要生产的大类产品有,护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。 三、百雀羚市场营销策略 （一）产品策略Product Strategy 对于百雀羚，几乎每一个消费者对它都有一份特殊的记忆：绘满五彩小鸟的深蓝色铁盒，银白铝箔盖着的白色膏体，不用凑近就可以闻到的浓郁香味。自从上个世纪三十年代上海富贝康家用化学品无限公司研制出百雀羚香脂，百雀羚引领的本土化妆品就从此成为时尚的诠释者。进入八十年代后，百雀羚在国内首创全面“护理、滋养”的护肤理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国，销量接近亿盒。其公司母体也经过上世纪50年代、60年代、90年代三次更名为上海凤凰日用化学有限公司。 市场机会：我国护肤品消费市场的快速扩大 市场定位：中低端、低价格 目标客户群：城市中青年女性、工薪阶层以及学生 采取市场竞争地位定价法 上海百雀羚根据消费者的心理定位使得百雀羚的价位只能在10至30多元之间。而传统铁盒霜、凡士林霜售价只在4元左右。气韵草本系列有40多个单品，其产品定位中端均价在50—80元间。由于产品定价比较随意，消费者无法准确的对产品进行定位。 （三）分销策略Place Strategy 上海百雀羚公司在很大一段发展过程中选择了超级市场作为主要渠道。然而单一的销售渠道已经无法适应市场的需求。因此在2008年，百雀羚开始在渠道上寻求突破口。 目前，百雀羚主要通过超市、商场专柜、专卖店等大众化消费渠道进行销售。 （三）促销策略Promotion Strategy 近年来上海百雀羚为了更好地参与市场竞争、提升品牌形象、促进产品销售。在促销组合的选择方面做出了各种探索与努力。 分别在以下方面进行营销： 1、广告 2、营业推广 3、人员推销 4、公共关系 1、广告策略 莫文蔚作为品牌代言人 百雀羚作为 中国经典化 妆品牌，以 温和安全性 为首要原则 2、营业推广策略 2010年百雀羚盛情推出“水嫩倍现保湿系列” 2010年10月百雀羚品牌正式入主淘宝网商城 百雀羚在迎来第八十个生日之时, 举办了感恩回馈活动。百雀羚新品买一送三（购买任何一件产品，赠品区任选三件） 3、人员推销策略 运用销售人员树立公司良好形象 节省资金并起到很好宣传的效果 对销售人员的绩效考评要全面、公正和客观,建立一套合理有效的考核标准 4、公共关系策略 百雀羚强调为了企业的长远利益而采取真诚服务于公众利益的原则 达到与内外公众的信息沟通 百雀羚通过与各学校有关部门的沟通,与学校的一些主要的活动同步进行,积极参与和配合学校开展的一些活动,并赞助校园节庆活动.为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度,提升公司形象 * * 百雀羚于1931年创立于上海，曾几何时，阮玲玉、周璇、胡蝶、宋氏三姐妹及英、德、法等驻华使节夫人都是它的推崇者。 1990年上海凤凰公司先后与欧洲两大国际巨头英国联合利华，德国拜尔斯道夫建立了合资公司，生产“旁氏”及“妮维雅”品牌产品。但擅长广告营销的外资品牌很快让百雀羚等民族品牌尝尽苦头，恍惚间就丢失了半壁江山。盛极而衰的百雀羚在2000年改制成为民营企业，更名为上海百雀羚日用化学有限公司。 二、“百雀羚”的发展状况 2000年上市的止痒润肤露,抗敏止痒效果独特，风行至今。 2001年,百雀羚公司携手世界500强前列的美国迪士尼公司,联合推出儿童护理系列产品——小百羚,该品牌的诞生震撼业界,并迅速取得了可喜成绩,同时公司在产品开发、技术配方及生产流程上均获得了美国迪士尼公司审核的A级评价。 2002年百雀羚“凤凰甘油一号”诞生,无香精无色素的安全配方,广受万千女性的追捧。 ■ 2004年推出凡士林保湿润肤露,以其卓越的安全护肤品质。被誉为“中国小黄油”。同年,美国迪士尼投入巨资宣传小熊维尼系列及推广米奇75周年欢乐庆。 ■ 2006年，百雀羚在武汉市场全年销售70万元，一个驰骋近百年的中华老字号显示出了疲软状态。但到了2008年，仍然是武汉市场，百雀羚的销售数据却翻了10倍，达到700余万元。对于10倍的增量，百雀羚武汉市代理商周现金表示，三年前刚接手代理工作时，的确没有预料到会有如此大的收益。 如今，上海百雀羚新护肤