第十四章保险营销摘要.ppt

第十四章 保 险 营 销 学 前 思 考 营销经典案例： 1.《把梳子卖给和尚》 2.《推销鞋子的故事》 从上述两个案例中你想到了什么？ 商业的力量！！！ 营销的力量！！！ 本章教学目的 在介绍市场营销基本知识及保险市场营销含义、特点及其管理程序的基础上，帮助学生树立市场营销理念，了解市场营销基本运行原理，并且结合保险商品特点进行保险市场营销环境分析，选择合适的保险市场营销策略，如目标市场策略、营销组合策略和竞争策略。 第一节 保险营销概述 一、营销的概念 　　营销（marketing）是引导商品或劳务由生产者转移至消费者的商业交易活动。 营销工作是把社会需要转化为有盈利的机会。 第一节 保险营销概述 二、保险营销的含义 　　 保险营销是保险公司关于保险产品开发、研究、定价、促销、推销及服务等计划和实施过程。 是以保险为商品，以市场为中心，以利润为目标而进行的发掘、创造及满足各阶层保护对保险商品需求一系列整体活动。 第一节 保险营销概述 　　 保险市场营销的对象是目标市场的准保户。保险市场营销的目标不仅是为了推销保险商品获得利润，而且还是为了提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。