OK迷你仓王传凯：打造线下云存储空间.docVIP

美剧中经常会出现一个场景——出租仓库，用来存放家庭纪念品或家里放不下的物品，私人的出租仓库在国外已非常流行，商业模式也很成熟，而在中国才刚刚起步。 　　香港是中国最早引进迷你仓这个概念的城市，目前香港最大的迷你仓企业储存易已经有近100家分店。在内地，因为经济发达、人口密度大、寸土寸金等因素，北京成为一些企业发展迷你仓业务的首选城市，OK迷你仓就是其中的创业企业之一。 ? OK迷你仓CEO 王传凯（速途网配图）? 　　王传凯 VS OK迷你仓：不走寻常路 　　作为OK迷你仓的CEO，王传凯的人生路走得着实有点不寻常。这位出身于中华女子学院的80后小伙儿，在校期间主修的是人物形象设计，大二时便开始创业，和同学一起组建了婚庆工作室，负责化妆。大学毕业后，作为班里唯一的男士，被选入剧组工作。两年之后，又继续创业之路，和朋友一起开淘宝店，转战电子商务，才正式踏入互联网行业，至今已有5年。 　　“我们的网上店铺目前还在运营，但就整个淘宝市场来看，已近乎红海，很难再有新的开拓。”王传凯介绍说，“去年7月，我偶然看到了一篇关于迷你仓的报道，很受启发，当时就想，这或许会成为我们新的创业方向。说干就干，8月份我们对杭州、深圳、上海、台湾等地的迷你仓企业进行了考察，在确定迷你仓这种模式确实适应亚洲市场之后，10月份OK迷你仓在北京成立。” 　　但是，和大多数企业将仓库位置选择在郊区不同，OK迷你仓将仓库选在了北京地理位置优越的CBD附近，“频繁的人员流动可以吸引大量的用户群，有利于OK迷你仓品牌的推广宣传，相比同行，这也是我们的优势所在。”王传凯介绍说，“而我们最大的优势还在于软实力，即提供让客户满意的海底捞式的服务，比如，免费接送客户，帮助客户接送货，体积多样的仓体，按年、月、天、小时计费等个性化需求。” 　　据王传凯介绍，OK迷你仓最终的定位是为用户打造一个线下的云存储空间。其用户群涉及企业、家庭和个人多个层面，迷你仓扮演的角色可能是家庭搬家或装修时临时存物的场所;中小电商等企业寄存货物或文档的地方;小资青年保存前任爱情信物或私密物品的地方。目前OK迷你仓还是以刚需用户为主，但是未来其瞄准的客户群还是那些想要提高自己生活品质、寄存多余物品的家庭群体。 　　而对于用户普遍关心的安全问题，王传凯透露：“除了24小时监控、ATT安防、温湿平衡等基本安保措施以外，OK迷你仓未来还会为用户提供增值服务——P2P网络摄像头，用户在手机、IPAD等客户端安装APP，就可以对存放物品进行实时监控。” 　　020 VS C2B：只是时间问题 　　“目前迷你仓业务在整个内地市场尚处于萌芽期，相关企业都在探索商业模式。”王传凯说道，“OK迷你仓践行的是O2O模式，即客户在PC端或微信等移动端上下单，我们应要求上门取货或客户主动送货，在确定入仓时间和所选仓储后，下库存储。” 　　王传凯非常看好迷你仓市场的发展，他介绍说，现在的迷你仓市场就相当于2004年的淘宝，非常新，很多人还没有听说过。但5年以后，可能100个人里会有30到50个人知道迷你仓是什么。正如现在的美国，每10个家庭里就有1个家庭在使用这样的仓储(美国称为自助仓)。 　　OK迷你仓正式运营才一个多月，在400多个仓位中，目前正在使用和已经使用过的用户在100位左右。对于未来的发展，王传凯透露：“OK迷你仓会走连锁经营的道路，但要坚持直营，以更好地控制品牌。现在的市场主要在北京，接下来可能会在杭州、上海、广州、深圳等城市探路，并逐步向二三线城市蔓延。” 　　据王传凯介绍，OK迷你仓未来的发展重心还会落在网络上，“我们会通过论坛、微博、微信、用户之间的互动等线上活动，达到点到面的宣传。从入仓到出仓，我们会进行客户调查，当客户达到一定量时，客户调查就变成了客户的需求库，根据客户需求进行分类定制，那时的OK迷你仓就变成了C2B模式。这会更有利于管理。”