中国移动FTTH网络结构及技术交流总结.ppt

“维系者”：对于铁路行业、铁路关联的“煤、电、油、运”行业、以及公司既有集团客户，要借鉴以往的成功经验，运用与行业系统深厚的渊源，在确保原有业务稳定的基础上，跟进行业信息化的发展进程，满足各相关企业的数据组网需求和相关配套通信解决方案需求，实现“大集团做稳、做深”，努力成为移动公司在该行业领域的主渠道。 “引入者”：省分公司要发挥固网业务向移动业务渗透的成功经验。应对竞争，保有自主市场。要积极主动地与移动沟通，将移动优质的网络、产品、研发资源以及ICT业务集成能力引入自有市场，通过业务融合捆绑，提升公司的综合通信服务能力，逐步在自有市场形成由依赖资源性的传统业务服务向综合性的专业服务转变。 “参与者”：省分公司要利用自身丰富的固网运营维护经验和短暂的业务发展政策契机，依托移动公司集团客户规模优势，积极参与上市公司客户保有和拓展工作，借力移动公司的资源、投资实现接入。要通过业务代维、代理的延伸，拓展协同市场，在做好既有客户服务的同时，发挥贴近用户、实时了解集团客户需求的优势，深入挖掘上市公司集团客户固网业务和集团客户代维业务的需求，通过积极、主动参与上市公司集团客户的服务，自觉纳入上市公司集团客户营销体系，有效拓展公司收入。 “牵引者”：省分公司要发挥自身快速响应市场的扁平化组织优势以及长期经营集团客户业务积累的业务经验和客户关系优势，站在移动“虚拟运营商”的角度，在移动统一确定的业