案例分析-招商方案报告.docVIP

招 商 营 销 方 案 尚都花园城一、二期 招商方案 招商原则与招商对象 招商原则： 必须以品牌为中心,符合业态划分的品牌，必须争取其进驻经营，甚至给予必要的扶持政策和优惠措施。 放水养鱼 商街经营具有长期性特点，采用合理租金与优质服务，先将整个商业街做旺，然后根据运营状态，适当稳步地调整租金，让经营商家感到本项目的发展前景是大有空间的。这样，开发商与商户才能一同成长，实现共赢。放水养鱼的原则就是商街“先做人气，再做生意”的战略。 目的：通过前期以优惠的租金、招商政策等措施，来减轻商家资金投入压力与风险；增加其入驻本案场的信心；先将商街做旺，提升商街人气，从而达到旺场效果；同时为三期主力店招商整体提升（价格）起到拉动作用。 招商对象： 1、知名商户或连锁商户 2、个性鲜明有特色商户 3、能吸引人流量的商户 二、租金价格 1楼南向均价为55元/㎡/月 2楼均价为18元/㎡/月 三、招商政策及优惠政策 （1）一楼租赁合同年限为2年，二楼租赁合同年限为5年,若品牌连锁或大型商户要求签定5年以上的长期合同，则需报公司批准后方能执行。 （2）租金递增率第一、二年保持不变，第三年开始逐年递增，递增率为8%。 （3）物业管理费1.5元/㎡/月，半年一交；第一年免物业管理费。管理费的内容包括：人员的管理、公共的卫生、保安、保洁、公共的照明、用水、洗手间、项目外围的清洁、保养、公共设施的更新、维护