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中小学教育软件产品营销规划 四川省是一个人口大省，也是一个教育大省，在未来十年中小学义务教育的在学学生将保持在800-900万的数字，这是一个巨大的市场，一个持续朝阳的it市场，《四川省电化教育馆2011年工作要点》、 《 国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》、《四川省中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》、《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要提出教育和人才工作发展任务》等政策文件都对教育行业的发展做了明确指示。 “全面实施素质教育。遵循教育规律和学生身心发展规律，坚持德育为先、能力为重，改革教学内容、方法和评价制度，促进学生德智体美全面发展。建立国家义务教育质量基本标准和监测制度，切实减轻中小学生课业负担。全面实施高中学业水平考试和综合素质评价，克服应试教育倾向”。 “扩大教育开放，加强国际交流合作和引进优质教育资源。健全以政府投入为主、多渠道筹集教育经费的体制，2012年财政性教育经费支出占国内生产总值比例达到4%“。 “中小学教育信息化工程。加强中小学校园网建设，逐步建成数字化校园。加快省、市、县三级教育资源公共服务平台建设，逐步扩大网络教育资源服务覆盖率。建成较完备的省级教育管理平台。大力推进虚拟实验室、数字化探究性实验室和数字化实践基地建设“。- 从这些政策文件部分节选的段落和对于四川省中小学教育信息化建设的初步了解，我们可以看出国家对教育的强大支持力度和提高教育质量的坚韧决心。未来10年都将是一个中小学教育信息化发展的高速阶段。 公司目前基于对政策的准确把握，开发基于远程管理的设备管理系统，无疑是抢占先机的一步好棋，以点带面、从高往低的销售模式非常有力，此软件虽然并不复杂，利润也不高，但是如能成功的推广到全省，对于建立公司的教育品牌，打开未来的市场空间至关重要。 针对远程设备管理系统的营销策略： 让客户认可产品。未来涉及到非公司关系客户的产品推广，必定遭遇各个层面的抵触和反弹，首先做到产品尽量少的可挑剔性，注意产品的适用性和便捷性。过硬的产品质量是未来推广工作的坚实基础。 执行细节：从纯产品的层面让客户测评软件，现在关系客户的认可，不代表非关系客户不会刁难。有必要的话，横向让几所学校均进行软件测试，纵向让省教委、市教委、学校电教室均做测试。尽量做到产品的完善，有利于减少产品推广营销的障碍，有助于提高公司的实力形象。 让客户认可模式。以目前绵阳教委为一个区域典型，要发展为一个可复制的推广模式。产品演示、培训，问题反馈，远程部署，远程维护，用户答疑。有了完善的区域模式，才有可能被省级教委推广至其他区域城市。 执行细节：组建推广小组，完善使用说明书，提高软件的普及性和易用度。编写有效的培训、演示资料及准备用户FAQ，要求在尽量短的时间内，让终端客户软件有深刻了解并激发使用热情。对于软件的部署和维护，要能有一个简便、低成本、持续性强的方案，同时安排人员参与售后咨询服务。推广-演示-解答-安装-培训-维护-售后成为一个完善的链条后，可以为以后在全省范围的营销提供高效率的工作模式，也会得到高端客户的认可和支持。 让客户认可人。整个开发和营销过程中，人都是至关重要的一环，整个团队的每个核心位置都应该尽快培养起能够独当一面的人才。从客户关系开发，到客户需求挖掘，需求分析，针对需求搭建构架，编程开发，测试分析，在推广中的培训，讲解，答疑都需要有员工有力的参与和团结合作。 执行细节：培养和招揽核心位置的人才，是软件公司未来发展的一个重要支撑，公司的企业文化和未来教育行业的发展前景及公司的发展方向应该明确化和细化，才能吸引和留住公司需要的人才资源。 从目前公布的一些教育政策要我们可以了解到，政府会持续的加大对教育的投入，同时对提高学校的教学质量、加强德育素质发展、创新教学方式等有明确要求，公司发展方向也应该配合主线明确发展方向。 开发由政府提供经费，满足教委各类管理需求的普及性软件产品。目前的远程设备管理系统是抢占这块市场的第一个产品，但是从目前公司开发此软件所耗费的时间和资源，即使全省推广成功，所产生的实际利润仍然很低。要充分占领这块市场，首先需要尽快挖掘和创造新的需求，同时要加快开发团队开发类似这样简单软件模块的速度。才能在我们占有先机的情况下，巩固我们的市场地位，不给其他竞争对手以追赶的机会。 以满足学校提高自身教学水平，加强德育发展为目标的创新性软件产品，数字化校园是未来的趋势。各个学校一方面需要遵循政策，添置丰富教学内容和加强素质教育的产品，另一方面，学校也必须针对应试教育现状，提高学生学习成绩。国内已经有不少成熟的各种丰富教学内容的成熟产品，公司可以借助客户关系平台，整合这些产品，实现销售盈利。而自主创新的新产品一块更大的市场，公司现有的软件团队，必须尽快提高