国际贸易实务第六章讲述.pptVIP

第六章 商品的价格 通过对出口货物价格的构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款内容的学习和掌握，能够精于出口报价和还价核算，熟练运用和填制价格条款的内容。 第六章 商品的价格 ——（本章目录） 一、价格制定的原则和方法 二、如何选用计价货币和风险如何防范 三、国际贸易报价 四、佣金和折扣 出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，其中包括进货成本和国内费用，如需交纳出口税的商品，则出口总成本中还应包括出口税。 出口外汇净收入是指出口外汇收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。如按FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入。如按CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇收入。如按含佣价成交，则还要扣除佣金。 原料外汇成本：如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，则按原料的CIF价计算。 2）、对客户资信情况进行深入了解和认真研究，审慎选择合适的成交对象，以免在市场价格剧涨暴跌时出现外商违约或毁约的情况。 3）、对价格一直相对稳定的商品，以及对成交数量不大或近期交货的商品，一般可按固定价格成交。如属远期交货、大量成交或市场价格起伏不定的商品，则不宜采用固定价格的做法，以减少价格变动的风险。 2、待定价格。是指合同中价格不作明确的具体规定，仅规定在将来某个时间按照某种原则来商定价格。主要是因为商品市场变化频繁，幅度较大；或成交货期较远，双方对市场趋势难以预测，但又有订约的意旨，约定了其他贸易条件，而价格暂不作固定，留待将来某个时间来商定。 Adjustment Formula: P1=P0*(a+b*(M1/MO)+c*(W1/W0)) P1表示调整后价格,P0表示基础价格,M1表示交货时的原材料价格,M0表示原材料的基础价格,W1表示交货的工资,W0表示基础工资,a表示管理费在价格中的比重,b表示原材料在价格中占的比重,c表示工资在价格中的比重。 4、外汇保值交易的方法 外汇保值交易是指在出口或进口中，按订约时的外汇汇率确定远期货款支付。订约后，为了防止远期支付时由于汇率变动而带来损失，即刻在外汇市场上对出口做一笔买进支付货币的交易，对进口做一笔卖出支付货币的交易。这种为了消除货物买卖中支付货币的汇率变动风险，而在外汇市场上所做的外汇交易称作外汇保值交易。外汇保值交易一般采用远期外汇保值的方法，也可在外汇期货市场上进行外汇期货保值或外汇期权保值。 远期外汇保值，是指出口或进口成交后，如果预期将要收入或支付的货币汇率有不利的变动，即刻在外汇市场上做一笔卖出或买进该货币的远期交易。 （一）FOB、CFR和CIF的价格构成 这三种常用的贸易术语的价格构成包括进货成本、各项费用开支（国内和国外两部分）和净利润三方面内容。 国内费用：其项目较多，主要包括加工整理费、包装费、保险费、国内运费、装船费、检验费、公证费、产地证费、领事签证费、许可证费、报关单费、邮电费、贴现利息和手续费，以及预计损耗等。 国外费用：主要包括从装运港至目的港运输费用和海上货物运输保险费用，如有中间商，还应包括付给中间代理商的佣金。 三种贸易术语的价格构成的计算公式如下： FOB价= 成本+国内费用+预期利润 CFR价= 成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）= FOB价 + F CIF价= 成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）+国外保险费（I）= FOB价 + F + I = CFR价 + I （二）FCA、CPT和CIP的价格构成 这三种贸易术语的价格构成也包括进货成本、各项费用开支（国内和国外两部分）和净利润三方面内容。由于这些贸易术语适用的运输方式不同，交货地点与交货方式也有别，故其发生的具体费用不尽相同。 国内费用：通常包括加工整理费、包装费、保险费、国内运费（仓至码头、车站、机场、集装箱货运站或堆场）、拼箱费、商检费、公证费、领事签证费、许可证费、报关单费、邮电费、贴现利息和手续费以及预计损耗等。 国外费用：主要包括至出口国内陆起运地至国外目的地的运输费用和国外保险费，在有中间商介入时，还应包括支付给中间代理商的佣金。 三种贸易术语的价格构成的计算公式如下： FCA价= 成本+国内费用+预期利润 CPT价= 成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）= FCA价 + F CIP价= 成本+国内费用+预期利润+国外运费（F）+国外保险费（I）= FCA价 + F + I = CPT价 + I CPT=FCA+F(运费) CIP=(FCA+F(运费))/（1-保险费率*（1+投保加成率）） FCA＝CIP—I(保险费)一F(运费) CPT＝CIP一I(保险费) FCA＝CPT—F(运费) CIP=CPT/