深圳主观万科华昱2次提案_94p_CBD生活拓展区_广告推广策略 (NXPowerLite).pptVIP

一个重要的词 合力 精英出关已渐渐成为必然，率先针对大批事业在福田的出关置业者。若万科整合土地、品牌优势，联动推广，无疑事半功倍 “我爱”行动 万科88万平米CBD生活拓展区 品牌借势 概念吸引 现场动人 前期筹备 项目入市 现场展示 我爱行动 万科88万平米cbd生活拓展区 这么近 那么远 为感官而打磨 时光睡在了西班牙 光阴样板间发布 秋交会 春交会 样板房 开盘 时间的填色游戏 广告可以是 多彩的 时间：周末 地点：市区大型购物中心 事件：亲自参与的马赛克填色游戏，配合路演 广告也可以是 贴心的 时间：清晨 地点：市中心百里臣 事件：买早餐赠送收纳纸袋 广告还可以是 凉爽的 金棕榈特饮 时间：周末 地点：星巴克 事件：周末赠送金棕榈特饮及项目卡片 这个项目，我们相信快速销售依然将是它的特点。因此，为市场能够留下些什么是我们需要继续思考的。我们需要的并非拍拍脑袋，这是一个多次碰撞，反复求证的过程。我们相信，在推广预算紧缩的市场阶段，准确和有力的创意，是敲开市场最好的钥匙 其实执行才是最好的比稿 The end thanks 关于万科华煜的 三句名言 “对不起，司机找不到那个地方。” 1 福田客 机会： 关内供量少，价格高。 福田客出关置业属于迫不得已又刻不容缓。 实际需求旺盛，基数大。 难点： 出关存在心里抗性需要广告引导 福田至本项目一线，知名楼盘较多，选择不少 本案离市区及周边地铁站相对较远 ”一定要买新楼盘吗？“ 2 罗湖客 机会： 罗湖片区新盘价格较高，可选项目少 金融、贸易类公司较多，潜在客户存在挖掘空间 难点： 罗湖客更认同城市价值，二手楼与本案存在博弈 罗湖至本案开车经过高速，需缴纳费用。 “虽然我们是片区最低价， 客户还是觉得不值！” 常识是， 关外客对本片区抗性相对小 事实是， 关外客更加觉得不值 从成交客户区域来看福田客占最多达28%，其次是罗湖占21%（罗湖客户成交8套中佳兆业员工占了4套，因而罗湖实际占比应略减少），第三是坂田18%。从成交客户区域来看，对比片区其他楼盘成交客户中坂田客一般占30%的比例来看，本项目的坂田客明显偏少。究其原因，一目前市场观望情绪日增，片区客户较之关内客价格敏感度较高，购房时更易陷入观望。二是坂田客户对片区现状较为熟悉，很容易因为片区现状情况而认为本项目价格与价值有所背离；其次，由于“地铁”概念的牵引、坂雪岗大道的开通及清平快速，使罗湖、福田到达项目的时间及效率均有一定保障，因此关内客户比例较高。 地铁连通 万科品牌 关内供应少，价格高 + = 本案客户来源广泛 客户分析可以细分，广告推广则要找寻他们的共性 核心障碍 片区障碍 值得奔赴 承诺未来 扫除片区障碍的两个方法 片区利好or社区规模 物理属性+开发商实力+品牌追求 万般无奈出关去 眼前一亮遇万科 学校地铁物管好 送的面积还挺多 一步到位住三房 全家老小均享乐 注意到了物理利益，品牌实力，却缺失品牌追求 老于的总结 面孔 关键词： 无奈出关 心里抗性 万科 金地 水榭花都 （不体面） 鹏宝东 金光华 可缓解 不可缓解 选择 原创现代中式 特立独行的青年聚落 秀美的大社区 计算 赠送面积 价格 配套 可选户型 距离 自然资源 ？ 注意 购买 （进一步缓解） 本案的面孔 准中产关外置业模型 首改换房客。对于陌生片区的不安感，“万科”作为大品牌已经提供了一个很好的理由。但这还不够。至少在推广的工作中，我们必须建立一个属于本案的独特的面孔与主张。广告公司的工作是让“万科”二字成为本案的定语，而非传播重音 片区前景 社区规模 自然资源 建筑特色 寻找面孔的四个出发点 一个危险的词 西班牙！ 这些画面只有出现在它 本来的环境中才不土气 我们的面孔可以与西班牙有关 但一定不是浅薄的西班牙风情 西班牙建筑与风情在内地都早已不再新鲜，何况深圳。全国各地的户外充斥着斗牛、佛拉门戈舞蹈、毕加索…… 何况下一个十万平米是不是西班牙，现在还是未知之数 命名 万科 金 棕榈