买卖合同签订履行中注意事项及风险防范课件解说.ppt

* 浅议买卖合同签订履行中的风险防范 * 一、概述 二、合同订立、履行中的几个原则 三、合同的订立 四、合同履行中的几个问题 * 一、概 述 * 合同一词有广义和狭义之分。广义的合同，泛指一切确立权利义务的协议。它几乎在各个部门法中都有表现，如劳动合同、农业承包合同、计划生育合同、综合治理合同、经济合同等。狭义的合同，仅指民法上的合同，《合同法》第二条规定，合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 * 二、合同订立、履行中的 几个原则 * 1、平等原则，是一项基本原则，意味着民事主体的地位平等，任何当事人不得将自己的意志强加于对方。 2、自愿原则，民事主体充分表达自己的真实意思，并根据自己的意思设立、变更、终止民事法律关系。 3、公平原则，要求当事人双方利益平衡，等价有偿。合同法集中体现公平原则主要有两个制度：一是情势变更制度（合同法无明文规定），二是显失公平制度和重大误解制度。重大误解是指行为人对行为的性质、对方当事人、标的物的品种、质量、规格、数量等的错误认识，使行为的后果与自己的意思相悖，并造成较大损失的情形而订立的合同。显失公平是指一方利用优势或者对方没有经验，致使双方的权利义务明显丧失公平。（合同法第五十四条） * 4、诚实信用原则。 5、保护公序良俗原则。遵守法律，尊重社会公德，不得扰乱社会秩序，损害社会公共利益。 6、合法原则。 * 三、合同的订立 * 1、严格审查合同主体资格，应当具有完全民事行为能力。 自然人：年满18周岁，意识完全清楚，是否具备履行能力。（注意要求提交身份证件，60岁以上的老人的意识等） 法人及其他组织：审查公司、其他组织的营业执照原件，组织机构代码证原件，税务登记证原件，法定代表人身份证等，由对方提供原件核对，复印件盖章确认，必要时可到网络或者相关部门查询。注意审查对方主体的经营范围，证件有效期，年检记录。 * 2、买卖合同格式 * 四、合同履行中的 几个问题 * 有人咨询这个问题，称每当找客户结货款时，客户总是要求先把发票开过去，然后再结帐付款，大家对此深有担心，怕对方企业恶意利用法律空子，达到赖掉货款的目的。 　　确实，先开票后付款这个商业习惯广泛存在于当今商业圈内，由此产生的纠纷案例在所多有，且诉讼时，判决结果却不尽相同，有的债权人方得到了法院的支持，而有的却是债务人成功的取得了法院的信任，达到赖帐的目的。 　 　　 1、关于先款后货，但供货方却可能不能如实提供发票的问题。 * 根据我的代理经验来看，这种先开票后付货款的行为，其法律风险还是不小的，在没有其它证据佐证的情况下，债权人的败诉的机会很大。 我们知道，我国民事法律的证据体系规则要求的是谁主张。谁举证。《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》第五条第二款也明确规定：“对合同是否履行发生争议的，由负有履行义务的当事人承担举证责任。”该规定体现在债权债务的诉讼纠纷中，债务人方如称已将该笔货款付清，需为此承担已付清货款的举证责任，这一点没有疑问。问题是当债务人持债权人开出的货款发票呈交法庭时，法庭会不会认为其货款已付清呢？ * 我们来看看《中华人民共和国发票管理办法》第三条之规定：“本办法所称发票，是指在购销商品，提供或者接受服务以及从事其他经营活动中，开具、收取的收付款凭证。”由此可见，在我国的法律中，发票有一个本质属性，即为“付款凭证”。这四个字相当关键，债权诉讼中，这四个字正是证明债务人已付清款项的有力证据，此时，债务人最为经典的一句话是“我当然已经给你钱了，否则你给我开发票干什么？” 　　 * 当然我们需要尽量争取先付款后开发票，然而，很多情况下，当我们去向客户催收欠款时，客户企业财务人员堂而皇之的找我们要发票，我们却不敢或不好意思拒绝，人家讲，“你必须先把发票开过来，这是我们的财务制度，我们又不是说不给你钱”，面对这样的说法，债权人们还真有点为难，尤其是一些公司的支柱型大客户，不敢经易得罪，权衡再三，只能先把发票开出去，然后忧心忡忡的等待。 其实这些担心并非没有办法解决，我们可以想一些办法做到在不得罪客户的前提下，控制先开票后付款的法律风险。 　　 * 办法一：要求对方的财务人员写一下票据收到，但货款未付的书面证明，可参考这个范例： 　　现我公司已收到甲公司送来要求履行编号为××××的合同的货款发票一张（发票编号），该发票所涉货款　　　　　元，我公司尚未给付甲公司，我公司承诺于××年××月××日为甲公司结清，立此为证，××年××月××日。 　　如果能写到这个程度可以说就直接、有效的规避了对方借此赖帐的法律风险，需要注意的是：这个证据务必要加盖对方企业公章或财务章。 　　 * 办法二、如果对方企业并不同意签下这样的收条，债权人可以考虑通过录