营销策划实务01-22.pptxVIP

营销策划111;1.1了解企业产品与市场;1、综合权衡：利用优势，把握机会，降低劣势，避免威胁。 2、战略模式： ◆成本领先战略 ◆差别化战略 ◆集中战略 ;营销战术策划：;1.2了解行业营销策划现状;SWOT分析：分别评估企业内部的优势、劣势、外部环境的机会、威胁。; 微观环境 市场营销渠道企业 作业环境 供应商 ●物流业者 ●广告代理商 ●市场调研公司 ●金融·保险业者 竞争者 公众 ●咨询公司;营销策划书的结构？;方法技巧：;2、1确定市场调研内容;企业内部调研 营销组合调研 ;市场调研的主要内容;市场调研策划流程;调查问卷设计;市场调查问卷的结构;设计调查问卷的程序;调查问卷设计注意事项;撰写市场调??报告;任务三：营销策略制定;市场细分：是指根据顾客在需求特点、购买心理、购买行为、等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个“子市场”或“分市场”的市场分类过程。;市场细分原则：①：可衡量性指细分出来的市场范围，应当比较清晰，市场容量的大小可以大致判断。②：时效性指细分后的市场需求必须以实现企业的目标。③：可进入性指细分后的市场应是企业的市场营销活动能够通达的市场。表现方面：①、企业具有进入这些细分市场的资源条件和竞争能力；②、企业能够把产品信息传递给该市场的众多消费者；③、产品能够经过一定的销售渠道抵达该市场。④：反应差异性指细分出来的各个子市场对企业市场营销组合中任何要素的变动，都能做出差异性的反应，如果反应相同，则说明细分无效。⑤：社会性指市场细分必须符合社会道德，符合社会整体利益，符合社会伦理道德。;目标市场选择;选择目标市场营销策略的影响因素;市场定位;