舵落口广场年度活动策划案剖析.ppt

* 活动策划案 舵落口广场家电、五金、涂料城年度活动策划方案 活动 策划案 CONTENTS 活动背景 活动概述 活动方案 活动亮点 Ac tivity 活动背景 1 舵落口大市场是华中地区最大的综合性市场。其总体布局7500亩，截止2007年已投入资金7.8亿余元，形成了农资、农产品、家具、林产品（板材）、日化副食、五金、摩托车、塑料文具等八大交易板块。 本次活动主要是针对其中的家电、五金、涂料城进行的一次大型全面的规模性活动。 目前该商城内部入驻了多家专业品牌商户，如立邦、美的、三星等中高档品牌均是商场的忠实客户。 商场的内部结构是四层楼的连体式商场，家电、五金、涂料卖场穿插结合起来，方便客户进行一站式的采购。另外，场内产品的质量、服务保障，价格以及物流配送的方便是其主要优势所在。 活动策划案 活动 背景 市场内部对手 同城对手 电商对手 竞争对手 市场内部竞争：在舵落口广场内部遍布了许多家电、五金、涂料方面小的门户店面，其中一部分就坐落于该商城马路对面或附近地区，这样给该商城造成了直接的竞争压力。这些小店面的发展迅速，他们拥有价格实惠，顾客拖运便捷的优势，相对于去电器城里大范围挑选中意商品然后等物流配送到家，许多客户更倾向于自己开车至小店面，即买即运，这是小店面生意发展的优势所在，也是市场内部竞争的压力所在。 同城对手竞争：武汉地区类似这样大型的家装材料批发市场以舵落口和汉正街市场为主，汉正街市场是早年就存在的具有一定历史的传统市场，在大众心中的印象更为深刻，熟识度也更高，而舵落口作为后起之秀，在这方面稍具弱势，虽目前具有一定的知名度，但相对于汉正街的竞争，压力仍然不小，不容忽视。 电商冲击：随着淘宝、阿里巴巴、京东苏宁的快速发展，电商给各行各业所带来的冲击力越来越大，许多的行业由于价格的劣势惨败于电商。对于家装市场原材料这块也是一样，许多的顾客面对网上实惠的价格以及越来越便捷的物流，纷纷转向网购，对于实体店面的关注越来越少，这方面压力十分大，这也很可能成为以后线下店面发展的对大威胁对象。 活动 背景 基于以上的分析，为了帮助商城尽可能的获得实际的改善效果，增加商城人流量，促进店面销售额增长，我们提出对其进行整合推广的提案，整合对终端及渠道的推广，结合线上线下两方面进行活动宣传，力求活动效果最大化。 总 结 活动 背景 Ac tivity 活动概述 2 5.1 5.4 10.1 10.7 终 端 客户群 线上活动推广： 以硬广投放为主，包括报纸、杂志、广播、电视、户外楼体广告、公交站牌广告；另外在商城的官网、微博、微信平台以及相关贴吧上进行推广 宣传主题：“你装修，我买单”； 线下活动推广： 在商城内部举办你装修，我买单的系列主题活动；通过装修送电器的方式吸引客户前来 线上活动推广： 以二三级城市的当地媒体为主，进行硬广推广，包括纸媒、广播电视、户外楼体广告、公交站牌广告 线下活动推广： 以路演车为主体，在路演车上进行表演展示；微信平台宣传，鼓励附近商家加入；宣传单的发放；以及对附近人群的短信传发 渠 道 客户群 终 端 客户群 终 端 客户群 渠 道 客户群 同上 同上 同下 小型周末暖场活动 大型节假日展会活动 小型周末暖场活动 小型周末暖场活动 大型节假日展会活动 活动 概述 终端活动概述 目标客户群 活动目的 活动方式 家装公司 施工队 将他们当中负责采购的人员吸引到商城中，让他们可以与商场的店家进行直接的接触和沟通。 周末的暖场活动围绕“你装修，我买单”进行的系列主题活动。 活动思想是购买商城产品到达一定条件，可以赠送家装产品，赠送的产品是根据活动主题而定。 活动策划案 活动 背景 渠道活动概述 目标客户群 活动目的 活动方式 主要针对的是乡镇城市二级及其以下的经销商客户群 吸引这些经销商们来到商城，亲自体验商城的优势，并进一步愿意将其作为自己的进货渠道。 线上与线下结合来办 活动策划案 活动 背景 Ac tivity 活动方案 3 活动主题：围绕“你装修，我买单”开展的系列主题活动 活动时间：2014年 活动安排： 终端 活动一 活动集中在周末举行，按月份对活动进行主题划分，我们将其按照家电月、五金月、涂料月进行分类。 如家电月：该月份里的所有周末活动就围绕家电这一块进行，以家电为主体； 活动策划案 活动 方案 “你装修，送电视”前期活动宣传 活动策划案 报纸和杂志 广播 户外媒体：楼体、车体、公交站牌、分众传媒 网络平台：微信、微博、公司官网、相关贴吧 电视：经视团购会 硬广宣传 活动 方案 活动策划案 “你装修，送电视”现场活动安排 活动现场布景： 舞 台 电视屏 （9