《2016房地产狼性团队销售技巧及杀客逼定成交训练营》.docVIP

《房地产狼性销售技巧及杀客逼定成交训练营》 （全程房地产案例讲解训练+地产工具落地） -----------房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 一、【课程背景】 2016房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房地产市场出现杭州降价潮，而引发多个城市多家地产商都不同采取了不同的应对措施，给市场的潜在客户产生很多负面的心理作用，然而2016年房地产市场是历史以来最有挑战的一年，各家房地产企业，就如何强化管理，如何提升销售团队核心竞争，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率，已摆在各家房地产领导的面前。 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军如何达成呢？但最少有两点：一点就是你本身必须有冠军的状态和能量，因为要与狼共舞，我们必须是一匹狼，否则当一只羊，就只有被宰割的权利；另外一点就是自身要具备销售冠军的沟通引导和谈判杀客能力！ 二、【课程收益】 通过本课程的学习，您将获得如下收益： 冠军狼道： 1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神； 2、学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神； 3、学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神； 4、学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神； 5、学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神； 6、学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神； 7、学习到狼之奉献自我、勇于承担的责任精神。 冠军狼术： 1、掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧； 2、掌握了解客户的内心真实需求和心理活动的方法和技巧； 3、掌握如何与客户快速建立信任感，拉近关系； 4、掌握如何更好的介绍项目以达到更好让客户有下定的意识和冲动； 5、掌握如何进行现房或者样板房介绍做到第一时间解除客户异议，快速让客户下定； 6、掌握如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。 三、【讲师简介】 四、【培训方式】 互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％ 五、【培训要求】 1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练） 2、音响、话筒、投影仪 3、准备一份学员名单 4、要求人人参与现场实操训练. 六、【培训对象】 房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场经理、总监 七、【培训时间】 实战课时2天12小时，标准课时1天6小时 注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升销售业绩服务 第一模块：房地产狼性销售之“道” 第一单元：房地产狼性销售之“自知”训练 我为什么要做房地产销售？ 成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？ 房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？ 参加房地产狼性销售迫切性？ 第二单元：房地产狼性销售之“冠军”训练 一、狼之专注目标、重视过程的计划心态 二、狼之积极向上、正面思考的激励心态 三、狼之永不自满、不断成长的进取心态 四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态 第三单元：房地产狼性销售之“团队”训练 一、狼之团队沟通精神 房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练 房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练 房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练 狼之团队合作精神 1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练 2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练 3、房地产狼性销售团队合作“同进同出”训练 狼之团队执行精神 房地产狼性销售团队目标“执行化”训练 房地产狼性销售团队制度“标准化”训练 房地产狼性销售团队行为“责任化”训练 房地产狼性销售团队管理“激励化”训练 催眠：《房地产狼性销售忠诚感恩心灵洗礼》 注：以视频、游戏、故事、案例方式来激发房地产置业顾问狼性潜能！ 第二模块：房地产狼性销售之“术” 引言：房地产狼性销售和房地产狼性买卖，销什么？售什么？买什么？卖什么？ 第一单元：置业顾问成交杀客前必备的三大沟通武器： 武器一、置业顾问沟通3大法宝 沟通话术 语气语调 肢体动作 －－【案例分享】：融科项目的张海亮置业顾问在沟通介绍项目过程中有哪些优点，那些缺点，给我们什么启发？ －－【分组讨论】：学员讨论在我们接待客户、介绍沙盘，带看现房，解除客户异议 、价格谈判、逼定成交各个环节，为什么同样的内容，不同的销售员沟通结果不一样呢？以及未来如何与这些客户进行有效沟通交流？ －－【实战训练】：受训学员间相互扮演各种类型客户现场进行沟通三大法宝动作和话术模拟训练及闵新闻老师现场指