湖南实体渠道承包材料V1.6剖析.pptx

2014年城市网格、农村、实体渠道承包机制优化方案;;;;;;;;;;一、1-3级营业厅;一、1-3级营业厅;一、1-3级营业厅;一、1-3级营业厅;一、1-3级营业厅;一、1-3级营业厅;一、1-3级营业厅;厅店管理状况;9.店长权力清单（续2）;二、大连锁;二、大连锁;二、大连锁;5、承包目标： 发展用户目标：根据承包前6个月的运营数据计算，结合门店发展潜力及行业对标设置阶梯式承包目标，包括基本增长率R0、提升增长率R1、挑战增长率R2。 情况一：对运营时间不足6个月、销量超低门店，根据销量达标来计算。T0/T1/T2分别为20户/30户/50户（月）； 情况二：对运营时间6个月以上门店，销量达标门店，根据市场情况测算承包期目标增长率，例：R0/R1/R2分别为5%/30%/60%;6、薪酬和资源配置;其中：薪酬包测算： （1）根据店总200台来配置一人的标准确定团队成员数量和岗位，按照薪酬与社会可比，制定队长、门店经理、助销员的基本薪酬，并将福利费、承包税费等打入基本承包费中。 （2）设置T0、T1、T2三个目标，完成前6个月的平均值T0，承包人收入基本保持不变；完成T1、T2，增长越多，收入呈阶梯增长。 （3）规模达成一定量（如T1\T2），增设促销员编制费，用于承包人招聘促销员；在核定的编制内，承包人核减人员，则公司同步按人数核减基本承包费。;二、大连锁;二、大连锁;二、大连锁;二、大连锁;三、重点商圈;三、重点商圈;三、重点商圈;三、重点商圈;三、重点商圈;三、重点商圈;;三、重点商圈;三、重点商圈;四、渠道划片承包;4、责任和权力清单： 之一责任清单： （1）销售活动组织。对接落实促销活动，包括节日专项促销、周末炒店活动、门店布置等。 （2）队伍管理。负责管理团队其他成员，负责内部团队建设和人员培训，参照公司指导办法对二次承包人的绩效考核进行细化。 （3）市场信息反馈。及时上报门店动态和竞争信息，包括各门店主推政策、友商竞争策略、门店销售情况等。 （4）做好门店拓展。执行电信公司统一政策，申报拓点需求、组织洽谈。;四、渠道划片承包;四、渠道划片承包; 新增用户套餐价值超收提成=（本年新发展用户首月???展用户套餐价值收入（剔除补贴）-认领套餐价值收入目标T0-T2） ×提成系数，首月为在网第1个月；T2=1.2T0，T1=1.1T0 提成系数=1+（T2-T1） ×10%+（ T-T2） ×20%（示例）;指标;之二：营销成本配置 （1）集约营销活动：全年集约营销活动由市、县公司统一配置营销成本。 （2）日常促销费用：用于日常炒店等促销等，预算打包下沉；使用前向三级单元报备、审核使用，建议按下述方式配置： 按发展量×10-15元/户的方式核配。;;四、渠道划片承包;五、农村支局承包;（1）以支局为单位进行收入承包；收入规模大于450万元、且有3个及以上乡镇的支局实施划小再承包；期满后再做承包划小。鼓励承包人做大！ （2）做得好的承包人，可以承包其他支局，总承包乡镇数不超过3个，总承包规模少于450万。 （3）支局内二次承包责任到人： 按乡镇数进行二次承包； 乡镇网点数超过5个的，对渠道经理进行发展类二次承包； 单个乡镇收入大于200万的，再次做划小二次承包。解决占田不种地！;五、农村支局承包;4、责任和权力清单： 之二权力清单：;五、农村支局承包;五、农村支局承包;五、农村支局承包;（3）承包人薪酬收入=岗位工资+承包人头费+超收分成+其它奖罚 岗位工资仅限公司AB类员工，鼓励员工下沉！ 人头费：支局长为2000-3000元/月，根据收入规模大小和现有收入情况确定，全市统一标准，收入社会化可比！如甘南2145元。 超预算收入分成原则上，支局长与二次承包人按3:7的比例进行分配 （4）二次承包人薪酬收入=岗位工资+承包人头费+超收分成+其它奖罚 人头费：1200-1800元/月，根据收入规模大小和现有收入情况确定，全市统一标准，如甘南1500元、1200元。;五、农村支局承包;（2）缴纳风险抵押金。 年收入预算 200 万元以下支局缴纳风险低押金 2 万元；年收入预算在 200 万元(含200 万元)至 300 万元区间内的缴纳风险抵押金 3 万元；年收入预算 300 万元(含 300 万元)至 400 万元区间内的缴纳风险抵押金4 万元；年收入预算 400 万元(含 400 万元)以上支局缴纳风险低押金 5 万元。 风险抵押金以承包人为主体，也可采取由各岗位按一定比例出资，其中承包人出资比例不低于30%。完成T0值得98%后，返还1倍；完成T1，返还1.03倍；完成T2，返还1.2倍；完成T0值的80-98%，