利润倍增方法教材.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 利润倍增 鲍勃? 菲费尔(Bob Fifer)是美国著名的企业管理咨询专家。他向我们展示了提高利润的78个绝妙方法,简便易行、效果显着;许多观点向经典理念提出了挑战。其简单而务实的削减成本法,在过去15年中使世界500强中的100多家企业受益。 一、利润---企业永恒的主题 利润是企业一切活动的起点和终点 利润与每个人紧密相关 员工在企业的一切活动对利润产生影响 企业利润好坏直接关系员工的切身利益 创造利润是你我的责任 不要不在乎利润； 要有利润责任感，要有决心、恒心 追求利润最大化 利润成倍增长并非神话 二、创造企业文化 良好的企业文化是必不可少的 良好的企业文化有导向、凝聚作用 要建立利润导向文化 专注于结果 1.摒弃华而不实的方法和程序 2.能说的事不写条子;写条子管用的不开会;能开会解决的不建方法、程序 3.除非你专注于结果,否则你就是平庸 4.不要过分沉湎于利润预算的定量化 利润挂帅永远不会错 主管要为追求利润最大化而坦荡自豪 要让员工为创造利润而自豪 要有策略性和非策略性之分 策略性 非策略性 直接涉及利润 必须但不直接涉及利润 成本不惜花费 无情地剔除至骨头 高于竞争对手 时间必须优先排配 压缩至极限 主管要花精力真正区分策略性和非策略性 提供顾客愿意付钱的产品 无限满足顾客,你就会破产 制造危机感 始终让每一个人以急迫的态度去做最重要的事情,而非创造忙绿 把文化变为行动 三、削减成本 第一、铁石心肠削成本 没有不可削减的成本 1.牢牢抓住每一项成本 零预算概念:没有这项成本会怎样? 2.没有忽略不计的成本 省小钱,聚大财 3.无情地剔除与成本有关的东西 感想之一 薪资单引发的感想： 1.薪资单变小了,但功能没丧失 2.薪资单成本削减了 3.单张薪资单成本微不足道,但削减的总成本不可小视 先砍成本 后提问题 主管们通病:没绝对把握决不动成本 要逆向思维:除非绝对必要,先去掉它(成本) “宁愿错砍一千,也不滥留一个” ; 多砍的可弥补,多留的是浪费 建立裁决制 非谈判性预算 谈判出不了低成本 削减成本要有:决心、耐心、恒心 感想之二 会议用水的感想： 1.先砍掉会议用水(不含报告人),结果会怎样? 2.会产生抱怨,这种抱怨是可以克服的吗? 感想之三 办公用纸的感想： 1.纸张是我们办公用品中最大的低值易耗品 2.如果把用纸量强行砍掉40%,分到部门包干使用,结果会如何? 第二、坚持以人为中心 巧用解雇,激活人的潜能 对人评价要保持公证 零解雇是个错误的数字 从未解雇过一个员工，你就不是好企业家 保持人手紧张 　杜绝人浮于事,否则会导致效率低下的恶性训循环 部门请求加人最少要说三次“不”,然后再考虑是否加人 大砍管理人员 坚信:砍1/4,1/3甚至1/2对企业不会有影响 扩大管理幅度,压缩人员成本 对企业内部的人事安排决不留情 每次试砍5%,部门自然会调整工作次序, 其结果是：重要的事情做完了,没用的工 作消失了。 堵住外来合同的漏洞 不要刚裁员,又冒出许多顾问、临时工和工作外包 第三、拿供货商开刀最有效 从供货商处削减成本疼痛最小,效果最好 善于应用同供货商打交道的技巧 1.千万不要让采购员独立与对方谈价 2.培养砍价专家(无赖) 3.敢于宣布冻结价格或削减价格 4.遇到说“不”,反复攻击之 5.经常用竞标压价 6.借用竞争对手资源 第四、牢牢把握支出权 让他们问老板(高招) 花钱前先当面征得老板同意 匿名花钱,没人不喜欢 一定要把花钱手续变得繁琐 一支笔原则 亲手审每笔开支,签每张支票,不滥授权 三要:资本支出要刻薄;付账要延迟;库存要凈空 削减购买物品和服务数量 我根据什么要买这些东西? 我有必要让速递公司把一些东西从32楼送到13楼吗? 第五、向习惯挑战 削减日常开销 把日常的高消费降低 不要和计算机发生爱情 计算机过滥往往是成事不足, 败事有余 雇员每人守一台电脑是浪费,使用率极低 严控办公面积 拥有自己的办公大楼固然