客人期望的服务教材.ppt

* 宾客期望的酒店管理 1.顾客期望的服务意识—由service(服务)到hospitality（款待） 服务：提供给客人所需要的叫做服务。 款待：将客人视为家人、朋友、来宾叫做款待。 款待举例：余世维曾到日本北海道某小酒店出差，遇到酒店领导穿着白色的袜子跪在玄关迎接客人，袜子很干净，说明地板很干净；并且特别做了一顿丰盛的台湾菜肴；适逢当天下大雪，服务员将客人一一送到房间，并一再询问房间温度是否适宜。这就是款待。 深圳皇冠假日总经理陈晓芳说过一句话：成功企业的经验其实大同小异，都是以顾客的感受为依归。尊重人、教育人、培养人是用人的原则。 这说明：服务是一种态度、一种情绪和一种伦理的差异化表现。 这说明：服务是一种态度、一种情绪和一种伦理的差异化表现 陶瓷原理：制陶一开始捏的时候是软的，力度不同，捏出的形状就不同，然后烧硬成型。其中，软的部分被称为差异化，硬的部分被称为规范化。 制陶原理说明我们在行为规范上要“无差异”，但在市场竞争上要“有差异”。 凯宾斯基（德国创建）管人分为四个阶段：分别为教育、要求、警告和处罚。 差异化举例： （1）凯宾斯基酒店将大堂吧置于大堂中间，要求所有的员工始终关注大堂中间。 （2）凯宾斯基酒店将某领导的手机号码标于欢迎信上，以便客人有需要可以直接联系到个人。与只将分机号码写在欢迎信上有差异，并且将贵宾早、中、晚餐的就餐地点和桌牌号告知客人，也是差异化。 服务不应只是“指定动作”—它的根本问题源自家庭、学校、社会的利他教育不足。 利他”举例： （1）酒店内上下楼梯按照客人先上后下，服务人员后上先下的原则。 （2）在转角处遇到客人要停下向客人打招呼，让客人先过。 （3）新员工要有为老员工服务的态度，不是老员工摆架子，是培养利他的习惯。 （4）进出公司要先与上级领导打招呼。 错误的服务： （1）牺牲式服务。凡是有人受益有人牺牲就不是真正的服务。例如：a.政府级的宾馆重视政府官员，而冷淡其它客人。b.餐厅内装电视影响客人用餐。 （2）照本宣科的服务。 （3）为了自己的服务。例如：东京迪士尼送货的人从地道送上，不会让客人看到。 4.关切不足就是不注意他人的状况与难处、需求与不便、痛苦与问题。 举例： （1）客人晚上10：00后到店， 大堂有保安，但无人帮助客人提行李。 （2）晚上太饿，付六碗面的钱给酒店的服务员出去买面。 （3）济南悦华酒店房间隔壁的客人很吵，该酒店直接为客人免费升级，使客人满意。 （4）深圳阳光酒店的床头提示卡片内容包括如果对房间羽绒制品敏感，可联系服务员马上更换。 （5）丹枫白露酒店将视野最好的楼层安排为女士楼层，包括服务员都是女的。 以上都是关切不足和关注客人给客人的感受不同的例子。 .顾客接受 顾客满意 顾客感动 顾客忠诚 酒店服务进阶 *