促销策略之营业推广教程.ppt

体验式课堂教学模式之专业理论课 市场营销学 江苏省启东中等专业学校 授课：蔡小凤 课题： 促销策略 之 营业推广 环节一：情境创设 情感体验 观看下列图片或视频： 努力哟 辨别促销的四种方式？ 宣 传 报 道 营 业 推 广 广 告 text text 人 员 推 销 环节二：任务引领 探究体验 任务一 营业推广 基本功能 特性 基本功能 基本功能 目的 3.特性：强烈的刺激和贬低产品价值。 2.目的：尽快达到最大交易量 元旦期间科勒卫浴零售店推出了“以旧换新惊喜三重天”服务，并享受免费送货及安装服务。 李宁专卖店在店庆期间举办“体育知识我知道”有奖竞猜活动，参与者将现场得到精美礼品,购买李宁商品8折优惠。 某电器销售公司在“五一”期间开展购物返券活动，满3000元以上便可获得某超市200元礼券。 某超市在夏季将闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，在这一时段，还 将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售。 十一期间，家和家美家居商城开展购物抽奖活动，凡在商城购物满1000元均可参加抽奖，不满1000元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份。 实例展示 时效性？刺激力度？刺激目的？ 与其他促销方式不同的特性？ 1.营业推广的概念 迅速 刺激需求 激励购买 是指能够迅速刺激需求，激励购买的各种促销形式。 环节二：任务引领