可口可乐产品策略重点.pptVIP

“Coca Cola”品牌名称的最大特点就是不注意词语的含义而注重发音响亮。“Coca Cola”词组短小精悍，具有独创性和独特个性，是独一无二、前所未有的产品品牌，从而可以在整个世界独领风骚，被所有人关注、喜爱。 　 可口可乐“7X”配方的神秘化宣传使自身品牌具有了无可比拟的价值。事实上可口可乐产品配方99.61%的成份是公开的，关键是剩下的0.39%的成份，即被称之为“美汉迪斯－Tx”原液配方秘而不宣。该秘方存放在美国乔治药业银行最深的地下室，封了7道火胶印又加了7道锁的加厚保险柜里，其机密程度甚至超过了五角大楼的国防文件。可口可乐不公开原液配方的神秘性，激发了广大消费者的好奇心，引起购买需求。 现在可口可乐的品牌已经不是单一的饮料品牌，成了一种美国文化的象征 可口可乐的品牌沟通与形象传播是多方面的，包括广告、赞助、事件、公益、促销、产品包装等。在每个方面，我们都能见到可口可乐的精彩表现。 可口可乐的广告花样百出，但都万变不离其宗的体现着它的核心价值，让消费者感受到它的品牌个性。而且每年都会拿出上亿美元来赞助和捐助各种体育赛事、希望小学等。通过这些活动的整合传播，使“可口可乐”的品牌形象在受众心里逐渐从知道成为忠诚了。 可口可乐给消费者的已经超越了一瓶汽水那么简单的含义，里面有品牌和文化及艺术的价值。 可口可乐饮料的包装也十分独特。经典的玻璃瓶设计巧妙，造型美观，如亭亭玉立的少女，容量又恰好一杯，且从外表看上去给人多于一杯容量的印象，使之形象深入人心。 使用可口可乐经典色红色或是简约色调来做背景，并采用丝带LOGO设计，再在上面加上有型银边或是红边，这是可口可乐罐装的经典，奠定了我们记忆中熟悉的可乐形象。 “always”（永远的） “delicious”（可口的） “unique”（独一无二的） “refreshing”（提神的） 导入期 可口可乐在初期导入市场的第一份广告就体现了可乐的特征。“可口可乐，清香可口！提神健康！使你精力充沛！这是一种新的、大众化的饮料……。”这样的广告就体现了产品的定位：清新可口的大众化饮料。 成熟期 二战后的可口可乐进入了颠峰期，也进入了成熟期。产品销量稳定 。 ?衰退期 。。。。。。 * 产品营销策略 商 标 品 牌 包 装 产品定位 产品组合 生命周期 商 标 名称简洁、明了，符合了人们的记忆规律和特点。红底白字，十分引人注目。书写流畅的白色字母“Coca Cola”，在红色的衬托下，有一种悠然的跳动之态。由字母的连贯性形成的白色长条波纹，给人一种流动感，充分体现出了液体的特性，使整个设计充满诱人的活力。它不仅标识了该品牌产品的特色，也标识了该公司的行业特征。  品 牌 1 2 包 装 可口可乐的塑料瓶装的流线设计优美，瓶身的包装贴纸是可口可乐的经典LOGO,?红底白色“Coca-Cola”字样，十分引人注目，字母的连贯性形成的白色长条波纹，给人一种流动感， 充满诱人的活力。 新概念可口可乐包装的时尚元素很丰富。体现了与普通包装的与众不同。 产品定位 可口可乐将年轻人作为目标消费者，并确立了洒脱、追求、自主的品牌个性，符合该群体的普遍性格特征，确立了品牌个性 。 产品组合 可口可乐的公司销售的饮料主要包括四类： 可口可乐为商标的碳酸饮料产品； 饮用水系列产品； 有咖啡因和维他命的功能性饮料； 有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。 除了可口可乐外，其他三个主要的国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护产品，其他品牌为第三线的补充产品，组建其品牌家族。这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。 它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。? 冰露 怡泉 天与地 水森活 酷儿 美汁源 健康工房 茶研工坊 雀巢冰爽茶 雪碧 醒目 芬达 可口可乐 健怡可乐 水类 不含汽水类 汽水类 三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20%、20%、10%。 生命周期 ? 成长期 1.瓶装革命? 把可口可乐装入瓶中。这个想法给可口可乐带来了革命性的改变。用瓶子盛装可口可乐，就可以打开那些缺乏药品和饮料专销店的乡村，那里的人们照样可以享用可口可乐，因为有瓶子装者供他们随时取用。 2.二战传奇? 可口可乐真正的巅峰开始于二战时期，在日本偷袭珍珠港后的第二天，可口