2011年西安帕提欧公馆项目第二阶段营销整合案讲述.ppt

帕提欧公馆一期销售回顾 关于竞争的结论 销售 定价体系 现场营销力 推案节奏　　 02 价格策略 遵循市场规律 以需求导向为主 注重企业利润 为项目开发营销策略服务 市场定位决定物业价格 价格制定要符合定价环境 定价要符合企业经营目标 定价要保持一定的竞争性 本项目定价遵循以下原则： 序号 评估项 权重分配 清华园(A) 天汇国际(B) 水岸新城(C) 御苑新城(D) 分值 得分 分值 得分 分值 得分 分值 得分 1 品质 （20%） 1 0.2 1.3 0.26 1.5 0.3 1.5 0.3 2 景观 （10%） 0.5 0.05 0.7 0.07 0.7 0.07 0.7 0.07 3 户型 （20%） 1 0.2 1.4 0.28 1.4 0.28 1.4 0.28 4 配套 （15%） 0.9 0.135 1.1 0.15 0.6 0.09 0.6 0.09 5 安防 （10%） 0.5 0.05 0.7 0.07 0.7 0.07 0.7 0.07 6 物业服务 （10%） 0.7 0.07 0.7 0.07 0.7 0.07 0.7 0.07 7 交通 （15%） 0.7 0.105 1.4 0.21 1 0.15 1 0.15 合计 1 0.81 1.11 1.03 1.03 在售均价为： 清华园：4100 天汇国际：4250 水岸新城：3800