2011年毕业生转变心态培训阶段方案陌生客户拜访.doc

2011年毕业生转变心态培训阶段方案 ----拜访小榄陌生客户 一、目的：通过高强度、高压力的项目，锻炼毕业生承受巨大心理挫折的能力，认同公司“以业绩为导向”的竞争退出机制，塑造敢于接受挑战的个性，培养毕业生的绩效观。 二、参加对象：2011届全体营销毕业生 三、时间：6月XX日04：30-17：30 四、活动范围：小榄镇 五、内容设计：向陌生客户推销我司不干胶产品 目标：在规定的时间内，自行策划推销方案，成功拿回3个不同类型的客户名片。（厂、门店） 六、培训具体安排： 培训 项目 时间 培训项目分解 负责人 地点 备注 拜访小榄客户 6月 XX日 前期准备 公司 张树金 会议中心 09:30-12:00 毕业生由从东升徒到达小榄,培训专员作为观察员在车上用数码相机进行跟踪录像。 张树金/培训专员 小榄 12:00-13：00 午饭 13：30-16：30 活动进行中 16：30-17：00 返程 19：00-20：30 活动总结与分享 候远强 注意事项： 1、毕业生必须自带手机、太阳帽、雨伞（预防下雨） 2、一切行动听从小组组长安排，不得以任何理由请假。 3、小组组长负责本次活动的纪律维护与安全维护，注意交通安全，遇到紧急情况立即向培训专员报告。 4、缺勤的以培训不合格处理。 八、培训工作小组内部分工 序号 项目 负责人 协助人 完成时间 1 完成方案策划 张树金/侯远强 月日 2 方案讨论会 张树金 各培训专员 月日 4 车辆落实（一辆应急面包车） 月日 5 数码相机借用 宋选莲 月日 6 应急事件处置 张树金 月日 九、培训小组负责人名单 张树金 侯远强 王得福 工作职责： 1、用数码相机录制毕业生在整个过程中的表现。特别是学员在开始与最后时的种种表现。 2、监察学员在拜访过程中的表现，组长如何给学员们进行鼓励等。 3、其他亮点可以让毕业生之间进行分享的过程。 4、观察毕业生之间如何处理突发性事件的能力。 十、活动路线安排及站点设置： 公司正门签到（张树金）---小榄大润发（休息点） ---小榄大润发（休息点）---公司会议室（终点） 每个休息点作为集结地点与用餐地点。 十一、培训纪律与要求： 1、所有毕业生必须遵守活动的规则进行活动，不得请假； 2、全体人员统一着集团下发的厂服，穿运动鞋； 3、活动期间保持自身形象，不可做任何有损公司形象的事情； 4、活动期间须妥善保管通讯工具，并携带指导人通讯录，以便与相应的工作人员联系； 5、活动期间，培训学员须带名片。 行政与人力资源中心 二O一一年六月日 1