中国电信校园推进实施计划剖析.pptVIP

* 宣传主题—突出差异化 突出核心卖点： 互联网手机、 统一账号 学生用户的群体 认同与归属感： 个性、创意、时尚 与“动感地带” 宣传形成差异： 校园原创音乐…… 互联网手机 进校园 —— 天翼 校园 “网络达人” “尽情表达、无所不能” 主题 口号 表达互联网丰富精彩，中国电信综合有线/无线互联网，统一账号，可以让用户在网络自由驰骋发挥 宣传渠道 宣传要点：全国统一的宣传主题、口号、规范 植入式宣传 与娱乐、体育、文化营销相结合的路演（第二届校园原创歌曲大赛） 现场受理宣传造势 广泛参与学校活动，树立品牌形象 新兴互联网媒体 充分利用好互联网渠道中的QQ、MSN、影视、游戏、网页推送、短信推广、社区交友等多种方式 意见领袖种子造势 利用电话营销 传统方式宣传 电视、报纸、杂志等传统宣传媒体 实体、电子等自有渠道及合作渠道共同宣传造势 尽量利用学校自有宣传渠道，如：校报、学校网站、校园BBS等。 * 营销与宣传策略确定 （市场部、客户群） 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 宣传材料设计、主题营销方案制定 产品开发 无线宽带产品开发完成 定制PC产品开发完成 第一批产品及手机部署完成 网络建设 （网发、政企） 校园网络准备情况总结完善 新生拦截营销 搜集新生资料 家庭定向营销；终端营销 完成终端配送150万 在校生全面营销拓展 摊点进入、铺货准备 展开在校生189主题宣传 完成在校生用户数200万 （市场部、客户群） （政企、家客、个客） （市场、政企、个客） 秋季市场套餐与资费设计 产品梳理 终端定制需求 协商准备 特色手机及部分增值业务产品开发 营销及产品开发总体进度计划 协商 持续网络优化 网络部署 渠道准备，签署意向协议 9月中旬后，通过特色手机、业务持续化营销。。。。。。 * 4-8月奠定网络、产品、终端基础 终端 产品 渠道 网络 营销 宣传 手机终端在4月15日之前确定需求，4月-8月完成产品开发 6月前，确定满足首批上市产品需求，完成产品、网络、IT准备工作 7月底前完成特色产品开发 4月逐步开展意向协议的签署，7月底前，完成校内实体渠道（包括合作渠道）的建设，8月底前，完成摊点的进驻。 分别在校内、校外两个维度，定期上报进展情况。 8月底前完成校园内CDMA、3G、WiFi、ADSL网络建设及优化；月度上报进展情况 4到5月，确定不同细分市场的营销方案和套餐，配合产品开发进度完成特色产品的营销方案制定 4到5月，完成校园宣传的策划及部署；6月，配合上市开展相应工作 定制终端，整合成熟产品，开发特色新产品，灵活校园合作模式，建设优化校园网络，策划营销方案、准备品牌宣传 * 工作阶段 主要工作内容 截止时间 责任部门 营销策划 成熟电信产品梳理及新产品计划 2009年4月17日 市场、政企、个客、家客 学生需求调研及竞争态势分析 2009年4月30日 市场、政企、个客、家客 校园产品策略及竞争策略 2009年5月15日 市场、政企、个客、家客 校园营销实施办法（下发各省） 2009年5月15日 市场部 校园套餐框架及资费策略 2009年5月15日 市场、政企、个客、家客 各省建立针对校园市场营销团队 2009年5月20日 市场、政企、个客、家客 校园宣传推广方案及计划 2009年5月30日 市场部 营销推广物料准备 2009年6月15日 市场、政企、个客、家客 入学营销（新生拦截营销） 建立生源地毕业及招生学校、相关教育部门联系，确立合作关系 2009年6月15日 政企部、家客部 收集本地学生录取分配信息 2009年7月30日 政企部、家客部 完成本省拦截营销方案及营销物料 2009年7月30日 家客部 生源所在地开展本地已录取学生的拦截营销（以终端占有为核心） 2009年8月15日 家客部 在集团及省公司协调下，本地网将学生毕业分配信息及拦截营销实施信息通知学校所在地省公司/本地网 2009年8月15日 市场部、家客部 学校所在地对入网新生进行跟进营销 2009年9月30日 个客部、家客部 开学营销（老生入学营销） 与所在地各高校建立营销合作关系 2009年7月30日 政企部、家客部、个客部 完成校园实体厅建设 2009年7月30日 政企部、家客部 完成校园摊位部署 2009年8月25日 政企部、个客部 完成开学营销方案及营销物料等准备 2009年8月15日 市场部、个客部、家客部、政企部、终端公司 开学营销实施（规模化宣传、校园设点、学生代理等） 2009年9月30日 个客部、家客部、政企部 营销与渠道工作进度计划 * 音乐手机时间计划 工作阶段 主要工作内容 完成时间 责任部门 客户端软件选型 确定音乐客户端业务需求、技术规范 2009年4月5日 家客部 客户端厂商开发及入围测试 2009年4月