淄博世源尚文苑清盘方案.docVIP

淄博世源?尚文苑剩余房源销售方案 房地产市场大环境 市场持续降温，楼市政策微妙调整 全国房地产开发投资额增速继续放缓，房地产开发企业土地购置面积、商品房销售面积、房屋新开工面积、竣工面积以及房屋销售均价均呈同比下降，房地产市场疲软依旧。于此同时，政策层面，人民银行日前召开住房金融服务专题座谈会提出，要优先满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求，并合理确定首套房贷款利率水平；而各地方政府开始越来越多加入放松调控或者救市的阵营。 2.、2014年房地产市场持续去库存 我国房地产市场可能从目前以增量为主的市场，转向以存量为主的市场；在五年内，市场深度调整的的可能性比较大；五年内，或将有40%的企业被洗牌出局。 一线房企来到三、四线城市 地产大鳄在地价相对便宜的三、四线城市积极扩大土地储备，为今后做长远打算。随着三、四线城市城镇化进程的推进，让开发商看到这类城市的房地产市场蕴含着巨大商机.同时这些一线房企在产品本身品质优越的情况下，有自己完备而独特的营销模式，对抢占市场也颇具优势。本地开发商在感受到压力的同时，也将不断改变自己的思路，积极应对地产豪强的挤压。 一线房企已逐步进入淄博市场，品质、价格、规模、配套全面升级，做高档品质大盘，谋求灵活决策快速变现，寻求差异化策略显得更加重要。 淄博房地产企业大环境 淄博五区三县自进入2014年开始每个月一共销售几百到一千套左右的房源，市场去化速度非常慢，一线房企的加入，争夺了不少份额，市场上越来越多的现房都在等着变现。开发商各想奇招促销，实际上变相的在价格上让利。不过总体来看，我个人认为自住型需求仍然旺盛，我们要抓住房地产将来十年的稳步发展阶段。 本案现状 本案位于新村路和西九路交界口，由淄博世源置业有限公司开发，项目占地320亩，总建筑面积26万㎡。共46栋，集电梯洋房、小高层、高层、大型超市、会所、学校于一体的综合性复合式楼盘，采用新古典主义建筑风格，缔造舒适优雅的人文社区。目前90%以上房源已经售罄，目前在售房源可分为三部分，1.沿新村路的商住楼；2.沿新村路的公寓；3.小区内两栋多层带电梯的房源。 我对公司当初开发销售节奏有不同的认识，我个人觉得，作为一个几百亩地的大盘，应该先开发销售相对来说不好的位置，就像沿路，商住楼，最好的中心位置应该留到最后开发销售 销售策略 销售原则 以快速回笼资金为目的，打破正常的坐地销售模式，走出去，把客户迎进门，开通多渠道销售一起推进 销售方法 ①正常利用接待中心坐地销售等客上门 ②充分利用张店各大二手房中介进行销售，我们的目的就是充分利用二手房中介公司的客户群。 ③谈团购，以公司为圆心，10公里半径内的单位挨着去跑一遍，我们是做小型团购，20户就可以给予一个优惠政策。 ④借用房产超市网进行销售 四、价格策略 目前阶段，我们不能单单从价格上来争取优势，本案优势明显，地理位置优越，环境优雅，价格上我们要采取符合我们项目最实际的价格。 五、推广策略 推广原则 实际上我们就是尾盘，我希望我们不要避讳这一点，而且我们要捉住这点大做文章，还有现房的优势也要突出。目前来说尚文苑项目的名气远大于淄博世源置业有限公司的名气，这是公司宣传这么久的一个败笔，因为我们公司想在房地产这一行业长久发展下去，企业的形象必须要树立起来，企业的影响力才会发挥效力。 花小钱办大事，找准目标客户全，把有限的广告投入实现最大的收益。 推广思路与时间接点 推广抓住两点一.尾盘；二.现房； 剩余房源先主推商住楼，后主推多层带电梯的房源，最后推小公寓的时候就开始大打清盘广告。每一期广告都有主题。 网络营销、微营销、拉网式单页派发、实施1:1监控，配合主流媒体提升项目形象，同时塑造公司形象，结合短信车有针对性直击目标客户群； 7月15日—8月30日团购工作与正常接待工作 8月1日开始接头二手房中介 11月份开始打清盘广告，一直持续到年底