八秀灵芝渠道建设暨招商方案总汇.ppt

八秀灵芝 渠道建设暨招商方案 八秀灵芝渠道模式 直营旗舰店 加盟连锁店 加盟合作店 特殊渠道合作 投资者开店 股份制合营 理想模式 八秀灵芝渠道模式 直营旗舰店 加盟连锁店 加盟合作店 特殊渠道合作 投资者开店 股份制合营 但是,在现阶段下,几种模式均不具备可操作性 投入大 无样板,无信心 信任/管理 管理/风险 从社区入手 小成本投入 循序渐进式的拓展渠道 一、那我们应怎么做呢? 社区店 旗舰店 加盟店 合作店 社区店 选择目标对象相对集中社区 与社区居委会或党群服务中心合作 打造社区居民下岗再就业平台/公益性 小店面，小投入，做街坊邻里生意 靠品质、口碑和熟人介绍推广 旗舰店 选择目标对象相对集中区域 打造八秀灵芝品牌旗舰店 宣传品牌，做团购 树样板，为后续招商造势 合作店 选择既有的保健品专卖店进行合作 合作方式可灵活多样 （代卖/代理/股份合作） 培训人才，为后续发展储备力量 连锁运营管理，打造成熟商业模式 加盟店 将八秀灵芝打造成一个创业项目 有意者可通过开设专卖店赚钱 制定一套完整的招商加盟材料 招商手册/运营管理手册等 借鸡生蛋，用加盟店的钱打造八秀灵芝的渠道体系 二、具体的操作方式 社区店 旗舰店 加盟店 合作店 与社区合作 低成本开店 全产品销售 快资金回收 选合理地段 开形象店面 推八秀品牌 做团体业务 选合作伙伴 建合作机制 销八秀产品 做运营管理 造创业项目 做项目包装 招投资伙伴 做运营管理 三、社区店的建设与营销思路 试吃试喝 小区推广 客户沙龙 旗帜用户 定期促销 会员数据库 营销 社区再就业者小成本开店 负责找店面，简要装修 八秀灵芝负责铺货 定期结帐 四、招商加盟的思路 八秀灵芝招商就是 “做生意为什么选择做灵芝——做灵芝为什么要选择做八秀灵芝——做八秀灵芝有哪些优势和盈利能力”的说服过程。 在招商的过程中，将采取“动之以情、晓之以理、诱之以利、辅之以训、责多以罚”的方式，快速建立八秀灵芝的渠道网络，并指导各加盟点加好销售，大家有利可图，才能维护营销网络的稳定。 三、招商的准备工作 八秀灵芝的招商工作，即是通过对“八秀灵芝专卖店”项目的包装策划，让潜在投资者对本项目有兴趣，从而有意愿合作的工作。 在招商前，需要做好一系列的准备工作： 1、做好招商文案 ——一套具有说服力，让人有兴趣的说辞 2、做好招商宣传——一套能让潜在创业者（投资者）看得到，知晓的传播手段 制作招商画册、招商单页、DM、软文新闻稿、以赶集网、58同城等网络上发布招商信息，让潜在的创业者能看得到相关的信息，并有兴趣来电咨询。 3、制作好招商政策和相关的文件资料 制订好招商政策（这一部分是核心）：即是给加盟商怎么样的“供货价格”或返利，加盟商的利润空间有多大？ 制订好相关的合作协议、品牌使用合同、保密协议等文件； 加盟商的相关证书，证件，比如：授权牌、牌匾、运营指导手册等。 4、做好样板店和代表工程案例 所谓耳听为虚、眼见为实，在招商过程中的关键步骤是邀请意向合作者来门店参观考察，面对面交流，这样可详细介绍产品和项目，同时参观样板店，给他们以直观的感受，激发他们的投资热情，增强信心。因此，在进行招商前，八秀灵芝有一到两家八秀灵芝的旗舰店，做成样板店，让合作者可以现场参观。 5、有一支招商队伍 培训一支招商队伍，从收集客户名单、电话沟通、参观邀请、接待流程、实地考察、签订合同、后续支持等各个环节，能够有效的开展工作，将招商工作步步推进。 谢 谢！