芙华2009年度营销案2.ppt

汇报提纲 PART 1 项目市场判断及走势分析 PART 2 项目现状透视 PART 3 重点难点工作解决方案 PART 4 2009年度营销方案 PART 1 市场判断及未来走势 · 成都楼市现状与走势预判 · 项目区域市场分析 PART 1-1 成都楼市现状与走势预判 PART 1-2 项目区域市场分析 竞争项目分析 项目营销建议 区域市场上半年不会有明显好转，下半年将是各项目的主要销售时段。 PART 2 项目现状透视 项目成交及来访来电统计 剩余房源分析 剩余房源户型配比及分析 已、未售房源比较图例 PART 3 重点难点工作解决方案 银行放贷 来访量 交房 售楼部拆除 异型房源滞销 银行放贷过缓 客户交房 为避免在３月交房时出现类似于周边项目的客户集中闹事现象，需要在交房前规 避客户矛盾，交房后做好客户服务及维系工作： 1、交房前----预验房：销售人员分批次通知已购客户对所购物业及公共设施 （楼道、小区建设等）进行验房。对客户提出的问题及时记录、修整，并 约定整改日期，为二次验房、交房做好准备。 2、交房时----客户服务：由销售人员、工程人员、物业管理人员共同组成交 房团队及时记录、限时解决客户问题。同时成立客户服务部做好客户管 理和维护工作。 3、交房后：由客户服务部持续进行客户后续维护及服务工