保险——资产配置的守门员7.9研究报告.ppt

目标客群需求挖掘——异议处理 利——“刀” 信——“人” 情——“心” 目标客群需求挖掘——异议处理 文体明星 目标客群需求挖掘——异议处理 我真的很忙！ 睡觉都在飞机上！ 我有足够的钱应对风险，买保险简直是浪费！ 私企老板 生活压力真的很大，没有闲钱买保险! 生活富足有老公养，天天保养，身体好！ 一般企业白领 绩优企业白领 公司福利好，社保、企保都有，不用在买商保了！ 有钱的不需要，没钱的买不起！ 保险——资产配置中的守门员 资产配置中的保险 ——保险的定位 ——保险的优势 目标客群需求挖掘 ——生命周期切入保险 ——销售中的异议处理 课程大纲 2012年欧洲杯 西班牙冠军 4-5-1阵型 资产配置中的保险——定位 资产配置中的保险——定位 英格兰切尔西队 4-3-3阵型 从未出现的球队 0-0-0-11阵型 资产配置中的保险——定位 您的资产也好比一支球队 您的阵型如何？ 资产配置中的保险——定位 资产配置中的保险——定位 前锋－股票、外汇 中场－基金、房产 后卫－债券、定存 守门员－保险、现金 定位 理财工具 安全性 收益性 流动性 前锋 股票、外汇 低 高 高 中场 基金、房产 高 高 低 后卫 债券、定存 高 低 低 守门员 保险、现金 高 低 低 资产配置中的保险——定位 资产配置中的保险 ——保险的定位 ——保险的优势 目标客群需求挖掘 ——生命周期切入保险 ——销售中的异议处理 课程大纲 保险独特的属性： 私有性 射幸性 安全性 目标：以最小的成本获得最大的安全保障 尺有所短，寸有所长！（不要简单与理财产品对比收益率） 彰显专业在于全面、综合、系统、长远的思考问题。 资产配置中的保险——优势 保险流动性是最差的，有时候或许也是最好的。 股票收益率是最好的，有时候或许也是最差的。 房产安全性是最好的，有时候或许也是最差的。 资产配置中的保险——优势 资产配置中的保险 ——保险的定位 ——保险的优势 目标客群需求挖掘 ——生命周期切入保险 ——销售中的异议处理 课程大纲 寿险意义清晰化 保险消费理性化 客户需求多元化 资产配置体系化 机遇？！ 挑战？！ 目标客群需求挖掘——切入保险 整体配置您的资产 提早规划帮您避险 风险收益攻守兼备 生命周期完美匹配 目标客群需求挖掘——切入保险 专业赢得信任! 目标客群需求挖掘——切入保险 切入点：人寿保险是风险的转移！ 目标客群需求挖掘——切入保险 切入点：人寿保险是责任的体现！ 目标客群需求挖掘——切入保险 炫彩生活 安康你我 悠然人生 和美人生 丰硕人生 炫彩人生 对父母的责任 父母的牵挂 有一种付出只是为了付出！ 目标客群需求挖掘——切入保险 切入点： 1、年轻有冲劲，热衷冒险，对自己的身体有信心； 2、我们健康平安的存在对父母来说就是一种孝顺； 3、尚未成家的我们，父母也同样是我们唯一的牵挂。 我们对父母的责任! 浪漫相伴 珍爱一生 炫彩生活 安康你我 炫彩人生 浪漫人生 目标客群需求挖掘——切入保险 丰硕人生 悠然人生 丰硕人生 浪漫相伴 珍爱一生 浪漫人生 对爱人的责任 对爱人永远的承诺: 执子之手,与子偕老! 目标客群需求挖掘——切入保险 切入点： 工作稳中有进，两人工作，财富逐渐积累； 给深爱自己的TA更好的生活条件，贷款买方买车； 从此多一个牵挂的人，也多一份爱的责任。 我们对爱人的责任! 浪漫相伴 珍爱一生 炫彩生活 安康你我 炫彩人生 浪漫人生 目标客群需求挖掘——切入保险 丰硕人生 悠然人生 和美人生 和美康健 今生不变 目标客群需求挖掘——切入保险 对家人的责任 房贷 子女养育 赡养父母 车贷 你的健康 你的收入 目标客群需求挖掘——切入保险 家是我们永远的港湾： 心甘情愿肩负这甜蜜的负担! 切入点： 国产奶，难放心，买不起的洋奶粉； 入托难，收费贵，幼儿园成高消费； 车也贵，房也贵，工资不涨难消费； 爹退休，娘下岗，生活还得靠儿养； 工作忙，加班常，殚精竭虑身体伤； 上有老，下有小，我与妻子肩上扛！ 我们对家人的责任! 和美康健 今生不变 浪漫相伴 珍爱一生 炫彩生活 安康你我 炫彩人生 浪漫人生 和美人生 目标客群需求挖掘——切入保险 丰硕人生 聚富丰硕 康享金生 悠然人生 目标客群需求挖掘——切入保险 切入点： 家庭重担，透支健康，不觉两鬓已泛霜； 子女成才，留学海外，父母又忙添行装； 十分耕耘，一分收获，辛劳半辈谁人会； 春花秋实，尊严养老，规划晚年早准备。